2021年亞洲KOL行銷活動之成功案例
2022年1月31日
KOL行銷在亞洲已經不新奇，因為亞太地區有超過21.4億的活躍社群媒體用戶，由此可見KOL行銷在亞洲似乎是個值得投資的行銷策略。近年來，亞洲KOL市場快速增長，自2019年以來其年增長率達32.8%。預計到 2024年，東南亞 KOL市場規模預計將翻倍達到26億美元，顯示出其驚人的爆炸潛力。毫無疑問地，廣大的行銷人員都熟知KOL行銷的高效益優勢，因此，借助先前的成功案例展開品牌未來的亞洲KOL行銷活動，也是不容忽視的致勝關鍵。
在本篇文章中，我們將分享2021年成功的亞洲KOL行銷活動，加強品牌未來在亞洲KOL行銷活動的力道。
什麼是亞洲KOL行銷活動？
2021年6個成功的亞洲KOL行銷活動
創建成功的亞洲KOL行銷活動之秘訣
1. 什麼是亞洲KOL行銷活動？
讓我們把事情簡單化，亞洲KOL行銷活動的概念是，品牌與具有知名度的網路紅人合作，在亞洲市場推廣其產品或服務。對於品牌來說，這是一種具有成本效益的手段，可以讓品牌接觸到他們指定的亞洲受眾。人們相較於公開宣傳的行銷來說，更信任真實分享體驗的KOL，他們除了作為積極的口碑傳播，也同時賦予了品牌價值並塑造消費者認知。因此，善用KOL行銷活動在目標亞洲市場，建立品牌聲譽並提高知名度是最可靠的選擇。
2. 2021年6個成功的亞洲KOL行銷活動
2.1. 麥當勞：推出亞洲KOL聯名套餐
麥當勞於2021年5、6月與韓國流行音樂巨星BTS推出了BTS套餐活動，便在亞洲市場掀起了一陣轟動。BTS套餐以麥克雞塊、薯條、可樂、甜辣醬和肯瓊醬為特色，連包裝都是BTS專屬的紫色限定，一登場便引爆粉絲搶購潮。此為麥當勞全球品牌宣傳活動，遍及亞洲11個國家，包括菲律賓、韓國、新加坡、馬來西亞、印度、香港、台灣等。
利用全球最狂熱的1,800多萬粉絲優勢，BTS成為麥當勞接觸亞洲千禧一代和Z世代的理想 KOL，使他們更有可能光顧速食店。為了在社群媒體上吸引BTS粉絲們的注意，麥當勞盡可能設法用他們的專屬語言溝通，像是預告片以演唱會巡迴作為主題貼文，而該靈感則來自K-pop的社群媒體內容風格。
又或者是，以薯條為框架的BTS標誌和製作類似專輯發行的合作公告。麥當勞十分用心在社群媒體替K-pop愛好者量身打造專屬內容，以便在整個活動發佈過程中與粉絲們產生共鳴。 為了進一步提高線上知名度，該活動在Instagram和Twitter上使用#BTSMeal和#BTSxMcDonalds的標籤，來鼓勵人們在社群媒體上標註並分享他們的BTS Meals，讓品牌在網路平台上以病毒式擴散傳播。
麥當勞 X BTS 在Instagram上的合作公告（BTS 標誌）
麥當勞 X BTS 合作的推特公告（類似專輯發行宣傳形式）
在短短一個月內，麥克雞塊成為韓國最暢銷的商品，銷售額增長了250%。另外，與去年同期相比，麥當勞的Google搜尋量也成長81%。此外，麥當勞最初的合作公告推文也獲得超過60多萬個讚和25萬多個轉發，顯示其品牌知名度的確有所提高。
2.2. Olay : 與亞洲KOL合拍短影音傳達品牌理念
60%的中國女性對自己的容貌感到擔憂且缺乏自信。當Olay聽到這些女性的焦慮及擔憂後，便於2021年7月發起了“無懼人言”活動，旨在提升品牌形象和認知度。
在“無懼人言，我就是美”的口號下，該活動打破了以往“主流美女”的標準，並且製作了一個短影音，影片裡展示中國知名女演員辣目洋子胖胖的體型，以及樸素的外表，對比她化妝與素顏的樣子，並由她親自講述從思考別人對自己容貌的評價，到擁抱真實的自己的歷程。該影片在抖音、微博和微信等眾多流行的中國社群媒體平台上發佈。
Olay和辣目洋子合作的短影音
除此之外，中國單口相聲演員楊笠也在所主持的微博脫口秀節目，分享過往的生活中曾因外型容貌感到焦慮，此話一出也引起中國觀眾的廣大共鳴，讓許多人為“多元化的美”聲援及喝彩。
Olay的品牌信息“追求無畏”在社群媒體上廣泛傳播，引起了人們關注Olay“發自內心”的品牌理念。這個線上脫口秀節目有700多萬的現場觀眾，除了在微博上的瀏覽量突破4.5億外，該活動標籤也吸引超過3.4億次的瀏覽，短影音的觀看數也逼近3,300萬次。此次的宣傳活動讓Olay獲得巨大的品牌認知度，並透過與合適的KOL合作，共同關注社會議題，成功地引起中國女性消費者的共鳴，進而完美提升其品牌形象。
2.3. Grin Natural：善用亞洲KOL直播行銷抓住商機
在亞洲國家（尤其是中國）直播電商的發展勢頭迅猛，這已經不是什麼新鮮事。 2020年中國直播電商市場規模已超過1.23兆人民幣，未來更有望持續快速增長。來自紐西蘭的Grin Natural公司深知直播電商的威力，與中國“口紅之王”李佳琦合作推廣其品牌牙膏。
為了在短短幾分鐘或幾小時內抓住中國消費者的注意力，Grin Natural認知到必須與擁有龐大影響力的KOL合作，而在直播圈內赫赫有名的銷售王李佳琦便是他們最好的選擇。這場直播秀在淘寶網的光棍節預售系列活動中進行，李佳琦僅花115秒就賣出了11.5萬支牙膏，相當於Grin Natural在紐西蘭市場兩年的銷售量，充分體現了KOL在直播帶貨中的促銷魅力。最終，整場直播共吸引2.5億次的觀看數，在12小時內賣出了價值24億的產品，也意味著Grin Natural在中國的品牌知名度擴大的累加效應。
李佳琦在淘寶直播秀中銷售Grin Natural牙膏。
2.4. Vivo：與亞洲微網紅合作打入年輕市場
智慧手機製造商Vivo在中國是家喻戶曉的品牌。為了擴大在南亞國家的影響力和知名度，Vivo 於2021年1月與多位微網紅合作，在新加坡市場推廣新品旗艦X50智慧手機，作為打入年輕族群的市場策略。
X50主要針對那些會將智慧手機融入日常生活，喜歡冒險、引領潮流，同時也對音樂和攝影感興趣的新加坡年輕人而創造。為了引起觀眾的共鳴，vivo調查了KOL的人口統計和興趣，尋找具有相似內容貼文，並與品牌擁有相近理念的KOL。貼文策略則是只用一到兩行的重點說明，加上Vivo品牌標籤和號召性用語，展現脫穎而出的特色，使之更易於被觀眾消化吸收。在媒體渠道部分則以Instagram為主，在活動三階段創建了60個不同的貼文，讓每位網紅都分享獨特的內容。
新加坡KOL為Vivo X50所創建的貼文
以整體成效而言，Instagram網紅的總覆蓋人數超過35萬，目標參與度更達到250%以上，並獲得超過2.75萬個讚、1,500則留言和2.3萬次限時動態瀏覽量，此次的宣傳活動在新加坡受眾族群中產生巨大迴響，增加許多消費者對於X50智慧手機的認識和討論。
2.5. BMW：以風靡全球的TikTok KOL行銷引爆話題
享譽全球的豪華汽車品牌BMW，為了在韓國市場宣傳其插電式混合動力車 BMW eDrive，在 TikTok上推出“e-ideal Vibe”活動，並邀請被譽為韓國最有正向影響力的藝人Henry合作，為活動重新改編製作廣告曲“Thunder”，利用輕敲引擎蓋和插入充電器等各種聲音，完美將BMW eDrive成為樂器。
Henry的混音編曲為 #BMWeDrive 品牌標籤挑戰奠定了基礎。在2021年1月為期6天的宣傳中，Henry和其他五位韓國TikTok KOL運用影片，鼓勵TikTok用戶以Henry所混音的廣告曲作為背景音樂製作視頻，觀眾可以複製版本或隨著廣告曲起舞等有趣方式自由創作，以不同的創意參與此宣傳活動。
Henry與BMW的TikTok視頻
結果顯示，此宣傳活動吸引超過4,600萬次視頻觀看，有3,400名TikToker參與了標籤挑戰活動。同時推動629萬人次的參與，成功建立並加強BMW與韓國受眾之間的聯繫，最重要的是，該活動除了韓國市場之外，更藉由TikTok擴展到了全球其他49個國家。
2.6. Booking.com：邀請目標國家的KOL分享體驗，產生共鳴
Booking.com是一家荷蘭線上旅遊服務公司，專門從事飯店預訂和提供交通規劃，其願景理念是要讓每個人都能輕鬆體驗世界。但由於COVID-19的疫情衝擊，人們的旅行模式和行為在短時間內產生了變化，Booking.com希望恢復旅行對於印度人的價值，並傳達品牌價值，因此便在2021年2月採訪多位印度KOL，邀請他們一起談論個人在2021年的旅程計畫。
Booking.com與印度的五位KOL合作，邀請他們在Instagram上分享了一張與旅行目標有關的形象照片，標註@booking.com且使用#FutureOfTravel標籤，並在貼文中描述旅行如何在他們生活中發揮至關重要的作用。為了提高活動參與度，KOL同樣邀請粉絲們發佈他們在2021年的旅行目標並標記品牌和KOL， 為了滿足和實現他們的目標，宣傳活動的獲勝者將能獲得Booking.com所獎勵的禮品卡。
最終的宣傳成效，讓Booking.com在Instagram上吸引超過500萬印度受眾，擁有超過 46.2萬的粉絲互動。此活動不僅成功將品牌訊息傳達給目標族群，更強化了品牌在受眾心目中的地位。透過活動參與者的留言貼文，Booking.com創造了與消費者雙向溝通，並與印度Instagram用戶建立起信任的橋樑。
3. 創建成功的亞洲KOL行銷活動之秘訣
1. 以正確的社群媒體平台觸及亞洲區目標消費者
對行銷人員而言，有許多社群媒體可作為亞洲KOL行銷活動的宣傳渠道，每個平台皆有其獨特的魅力，當然其中也包含不同的參與度用戶。每個國家/地區都有自己偏愛和具主導地位的社群媒體網絡，將您的品牌與接受度最高的受眾連結起來是非常重要的事。
我們鼓勵品牌研究亞洲區目標市場的整體數位行銷局勢和人口統計，以及當地目標消費者的行為與喜好。接著，行銷人員才將能透過正確的社群媒體展現產品優勢，準確觸及目標族群。
2. 為品牌的亞洲KOL行銷活動選擇合適的人選
KOL與眾不同之處在於他們能夠觸及特定的小眾群體，並與他們產生共鳴。 KOL通常被認為是其領域的專家達人。品牌除了需檢視KOL的受眾規模、性質、人口統計和文案內容，還可以選擇與亞洲區目標受眾之人口統計和興趣相似的KOL，確保更有效率地利用其影響力來進行品牌宣傳。
此外，KOL必須與您的品牌價值保持一致，因為這攸關是否能將品牌訊息正確傳遞給受眾，同時讓他們感到真實並充滿信賴。AsiaPac獨家開發的KOOLER AI系統，將幫助品牌客戶在超過20萬的中國和亞洲跨平台網紅資料庫中，篩選出最適合的網紅，創造口碑傳播力並提高品牌知名度。
3. 為KOL的合作關係訂定明確目標
建立一個清晰簡明的行銷目標，是啟動KOL合作關係成功的第一步。請向您的KOL清楚傳達品牌的目標和期望，希望運用他們的內容達到什麼效果？或是希望貼文能獲得多少互動？並確保他們完全了解。
制定明確的品牌白皮書，讓KOL流暢地了解您的核心概念、產品價值和行銷目標，進而促進有效的溝通。此外，與KOL保持定期聯繫回報的節奏，可確保每個人在宣傳活動前夕、期間和之後都是同步的，在這些過程中，KOL展示或談論品牌或產品的方法也能逐漸調整，最終與品牌的調性理念保持一致，便更能有效實現行銷目標。
亞洲KOL行銷活動總結
無論品牌想在亞洲提高品牌知名度，或是推動高品質的轉換，亞洲KOL行銷都是實現目標的重要數位策略。在此篇文章中確實有各種方法能有效發起亞洲KOL行銷活動，讀完之後您是否希望擴大品牌在亞洲的KOL行銷活動，並像他們一樣獲得可觀的成果？AsiaPac擁有完整的KOL行銷解決方案和獨家研發的KOL管理系統KOOLER AI，能使活動成效最大化。點擊此處，立即加強您的品牌策略！
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