インフルエンサーマーケティングは、アジアでは目新しいものではありません。アジア太平洋地域のアクティブなソーシャルメディアユーザーは21億4000万人を超えており、アジアインフルエンサーマーケティングはアジアにおける投資価値のあるマーケティング戦略であると思われます。近年、アジアKOL市場は急速な成長を遂げており、2019年以降、年間32.8%の成長率を記録しています。特に、東南アジアのKOL市場は、2024年までに4倍の26億ドルに拡大すると予測されており、常に市場の成功をもたらす爆発的な潜在力を秘めていることを意味しています。インフルエンサーマーケティングのメリットは、大多数のマーケターが十分に理解していることは間違いないでしょう。しかし、過去の成功事例を活用し、将来のアジアインフルエンサーマーケティングキャンペーンを成功させることも非常に大切なことです。

このページでは、2021年に成功したアジアインフルエンサーマーケティングキャンペーンを紹介し、今後のアジアインフルエンサーマーケティング活動を強化します。

1. アジアインフルエンサーマーケティングキャンペーンとは？

2. 2021年に成功した6つのアジアインフルエンサーマーケティングキャンペーン

3. アジアインフルエンサーマーケティングキャンペーンを成功させるためのヒント

1. アジアインフルエンサーマーケティングキャンペーンとは？

簡単に説明しましょう。アジアインフルエンサーマーケティングキャンペーンのコンセプトは、ブランドがアジア市場で製品やサービスを宣伝するために、平均より多くのソーシャルメディアのフォロワーを持つ個人を採用することです。これは、ブランドにとって、アジアの特定のオーディエンスにリーチし、ターゲットを絞るための費用対効果の高い手段です。人々は、あからさまにブランドを宣伝するマーケティング担当者ではなく、人を信用します。KOLが提供する信頼できる本物の特性とともに、彼らはブランドに価値を与え、消費者の認識を形成する肯定的な口コミの役割を果たします。その結果、ターゲットであるアジア諸国でのブランドの評判を高め、ブランドの認知度を向上させることができます。

2. 2021年に成功したアジアのインフルエンサーマーケティングキャンペーン6例

2.1 マクドナルド：アジアKOLとの共同パッケージの発売

マクドナルドは2021年5月から6月にかけて、韓国のポップスターBTSとのBTSセットメニューキャンペーンを実施し、マイクのチキンナゲット、フレンチフライ、コーラ、スイートチリソース、ケチャップをBTSの専用紫色パッケージで提供し、アジア市場に旋風を起こしました。 フィリピン、韓国、シンガポール、マレーシア、インド、香港、台湾など、アジア11カ国におけるマクドナルドのグローバルブランディングキャンペーンです。

世界で最も情熱的な1800万人以上のファンを持つBTSは、マクドナルドがアジアのミレニアル世代とZ世代にアプローチし、ファーストフード店を訪れる可能性を高めるのに理想的なKOLです。 マクドナルドは、ソーシャルメディア上でBTSファンの注目を集めるために、K-POPスタイルのソーシャルメディアコンテンツにヒントを得て、コンサートツアーをテーマ投稿としたトレーラーを作成するなど、可能な限り自分たちの言葉でコミュニケーションを図るようにしたのです。

あるいは、BTSのロゴをフライドポテトで縁取り、アルバム発売と同様のコラボ告知を行う演出も。 マクドナルドは、キャンペーン期間中、K-POPファンに響くよう、ソーシャルメディア上でK-POPファンに合わせたコンテンツを作成することに細心の注意を払いました。さらにオンラインでの認知度を高めるため、InstagramとTwitterで「#BTSMeal」と「#BTSxMcDonalds」というハッシュタグを使い、BTSミールをタグ付けしてソーシャルメディアでシェアしてもらうことで、オンラインプラットフォーム上でブランドがバイラルに拡散するようなキャンペーンを行いました。

インスタグラムでのマクドナルド×BTSコラボレーションの発表（BTSロゴ）

マクドナルド×BTSのコラボレーションをTwitterで発表（アルバム発売のプロモーション形式と同様）

マックチキンナゲットは、わずか1カ月で売上高が250％増加し、韓国で最も売れた商品となった。 また、マクドナルドのGoogle検索回数は、前年同期比81％増となっています。 また、マクドナルドの最初の提携発表ツイートは、60万以上の「いいね！」と25万以上のリツイートを獲得し、ブランドの認知度が実際に高まったことがうかがえます。

2.2. Olay : アジアのKOLを起用したブランドコンセプトの伝達ビデオ

中国の女性の6割が自分の外見に悩み、自信を失っている。 そんな女性たちの不安や悩みを聞いたオレイは、2021年7月に「他人の目を気にしない」キャンペーンを実施し、ブランドイメージの向上と認知度アップを図ったのです。

このキャンペーンは、「他人の目を気にせず、私は美しい」というスローガンのもと、「美の主流」の型を破り、中国の有名女優、穂積洋子のぽっちゃりとした地味な容姿と、彼女との比較を示す短いビデオを制作しました。 映像では、陽子さんのぽっちゃりした体格や地味な姿と、メイクやすっぴんを比較しながら、他人からの評価を考えることから、本当の自分を受け入れるまでの道のりを語っています。 この映像は、ShakeYin、Weibo、WeChatなど、中国の人気ソーシャルメディアに多数投稿されています。

Olayと辣目洋子(Jackie Li)のショートムービーのコラボレーション

また、中国のスタンダップコメディアンであるヤン・ハサは、自身の微博のトークショーで、前世で自分の容姿に不安を感じていたことを話し、中国の視聴者の心を打ち、多くの人が「多様性の美」を支持し拍手喝采しました。

The Pursuit of Fearlessness というブランドメッセージは、ソーシャルメディア上で広く拡散され、Olayのブランド哲学である "From the Heart "に注目が集まっています。 オンライントークショーのライブ視聴者数は700万人を超え、Weiboでの4億5000万ビューに加え、キャンペーンハッシュタグは3億4000万ビュー以上、ショートビデオは3300万ビュー近くを集めました。このキャンペーンはOlayのブランド認知を大きく高め、適切なKOLとコラボレーションすることで社会問題に焦点を当て、中国の女性消費者の共感を得ることに成功し、ブランドイメージをさらに向上させました。"と述べています。

2.3. グリン・ナチュラル：アジアのKOLライブマーケティングを活用した機会把握

アジア諸国、特に中国でのライブeコマースの急成長は、今に始まったことではありません。2020年、中国のライブコマース市場は1兆2300億元を超え、今後も急成長が予想されています。 ニュージーランドに拠点を置くGrin Naturalは、ライブeコマースの力を理解し、中国の「口紅のキング」である李佳琦（Li Jiaqi）と提携し、同社の歯磨き粉のブランドを宣伝しています。

中国の消費者の注目を数分あるいは数時間で集めるために、Grin Naturalは大きなリーチを持つKOLと協力する必要性を認識し、ライブストリーミングの世界で有名な口紅王、李佳琦（Li Jiaqi）は彼らの最良の選択となりました。 このライブはタオバオのハヌカ・プレセールシリーズの一環として行われ、李佳琦（Li Jiaqi）はわずか115秒でニュージーランドでのグリンナチュラル2年分の売上に相当する11万5千本の歯磨きを売り、ライブ販売におけるKOLの魅力を実証したのです。 最終的に、このライブ放送は2億5000万ビューを集め、12時間で24億相当の商品を販売し、グリンナチュラルが中国でのブランド認知を拡大した累積効果を意味する。

淘宝網のライブショーでGrin Naturalの歯磨き粉を販売する李佳琦

2.4. Vivo：アジアのマイクロインフルエンサーによる若年層市場の取り込み

スマートフォンメーカーのVivoは、中国でも有名なメーカーです。 Vivoは、南アジア諸国におけるリーチと認知度を拡大するため、多くのマイクロネッツと提携し、若い世代にアプローチするマーケティング戦略として、2021年1月にシンガポールで新しいフラッグシップスマートフォンX50のプロモーションを実施しました。

X50は、スマートフォンを日常生活に取り入れ、冒険好きでトレンドセッター、そして音楽や写真にも興味のあるシンガポールの若者に向けて作られました。投稿戦略は、Vivoのブランドタグやコールトゥアクションのフレーズを目立たせ、視聴者がより消化しやすいように、キャプションを1～2行だけ使用することでした。 メディアチャネルでは、Instagramがメインとなり、キャンペーンの3つのフェーズで60種類の投稿が作成され、それぞれのネチズンがユニークなコンテンツを共有できるようにしました。

シンガポールKOLによるVivo X50への投稿

全体のリーチは35万人以上のインスタグラマー、目標エンゲージメント率は250％以上、27,500以上の「いいね」、1,500以上のコメント、23,000の期間限定ビューと、シンガポールのオーディエンスに大きなインパクトを与え、多くの消費者のX50スマートフォンに対する認知度と話題性を高めました。

2.5. BMW：ワールドワイドなTikTok インフルエンサーマーケティングで話題性アップ

世界的に有名な高級自動車ブランドであるBMWは、韓国市場でのプラグイン・ハイブリッド車BMW eDriveのプロモーションのため、TikTokで「e-ideal Vibe」キャンペーンを開始し、韓国で最も影響力のあるアーティストであるヘンリーを招いて、キャンペーンの広告を再編成してコラボレーションを実施しました トラック「Thunder」では、ボンネットをたたく音や充電器を差し込む音など、さまざまな音を用いてBMW eDriveを完璧に楽器に変身させています。

ヘンリーのリミックスアレンジは、「#BMWeDrive」ブランドのハッシュタグチャレンジの土台を築いたのです。 2021年1月の6日間のキャンペーンでは、ヘンリーをはじめとする5人の韓国人TikTok KOLがこの動画を使って、TikTokユーザーにヘンリーがリミックスしたCMをサウンドトラックにした動画の作成を促し、視聴者は自分なりのバージョンを作ったりCMに合わせて楽しく踊ったり、自由にクリエイティブに活動することができました。

HenryとBMWのTikTok動画

その結果、キャンペーンの再生回数は4,600万回を超え、ハッシュタグチャレンジには3,400人のTikTokerが参加したことが判明しました。 また、このキャンペーンは629万人を動員し、BMWと韓国の視聴者のつながりを構築・強化することに成功し、最も重要なことは、韓国市場を超えて、TikTokを通じて世界49カ国にキャンペーンを拡大したことである。

2.6. Booking.com：ターゲット国のKOLを募り、経験を共有し共鳴を生む

Booking.comは、「誰もが簡単に世界を体験できるようにする」というビジョンを掲げ、ホテル予約や交通手段のプランニングを専門に行うオランダのオンライン旅行サービスです。 しかし、COVID-19の流行の影響で、人々の旅行パターンや行動が短期間で変化しており、Booking.comはインド人に旅行の価値を取り戻し、ブランド価値を伝えたいと考え、2021年2月にインドのKOLにインタビューを行い、2021年の個人の旅行計画について話を聞いた。

Booking.comは5人のインド人KOLと提携し、彼らの旅の目標の画像をInstagram（標註@booking.com且使用#FutureOfTravel標籤）で共有し、旅が彼らの人生においていかに重要な役割を果たしているかについて投稿してもらうよう招待しました。 また、エンゲージメントを高めるために、KOLはファンから2021年の旅行の目標を投稿してもらい、ブランドとKOLをタグ付けし、目標を達成した人には、Booking.comギフトカードを贈呈しました。

キャンペーンの最終結果は、Booking.comがInstagramで500万人以上のインド人視聴者を集め、46万2千人以上のファンとのインタラクションを実現したことです。 このキャンペーンは、ターゲット層にブランドのメッセージを伝えることに成功しただけでなく、オーディエンスの心の中にあるブランドのポジションを強化することにも成功しました。 キャンペーン参加者が投稿したメッセージを通じて、Booking.comは消費者との双方向コミュニケーションを実現し、インドのインスタグラマーとの信頼関係を構築しました。

3.アジアでインフルエンサーマーケティングを成功させるためのヒント

1.適切なSNSプラットフォームで、アジアの適切なターゲット消費者にリーチする。

マーケティング担当者にとって、アジアでのKOLキャンペーンを推進するために利用できるソーシャル・メディア・チャンネルは数多くあり、それぞれに独自の魅力があり、もちろんエンゲージメントのレベルも異なっています。 国によって、好まれるソーシャル・メディア・ネットワークは異なり、最も受容性の高いオーディエンスにブランドを結びつけることが重要です。

ブランドには、アジアにおけるデジタルマーケティングの全体像やターゲット市場の人口統計、ターゲットとなる消費者の行動や嗜好を研究することをお勧めします。 そして、マーケティング担当者は、適切なソーシャルメディアを通じて製品を紹介し、ターゲット層に的確にリーチすることができるようになります。

2.ブランドのアジアKOLキャンペーンに適した人材の選定

KOLの特徴は、特定のニッチなグループにリーチし、共鳴させることができることです。KOLは、しばしばその分野の専門家とみなされます。 ブランドは、KOLのオーディエンスの規模、性質、人口統計、内容を見るだけでなく、アジアにおけるターゲットオーディエンスの人口統計や興味に近いKOLを選ぶことで、その影響力をより効果的にブランディングに活用できるようになります。

さらに、KOLはブランドの価値と一致している必要があり、ブランドメッセージをオーディエンスに伝えながら、共感を得られるよう支援します。AsiaPacでは自社開発のKOOLER AIが、アジアの20万人以上のクロスプラットフォームデータベースを活用し、あなたのブランドと最も理想的なKOLをマッチングし、話題を呼び、ブランドの認知度を向上させることができます。

3.KOLとのパートナーシップの目的を明確にする

明確で簡潔なマーケティング目標を設定することは、KOLとの関係を成功に導くための第一歩です。 ブランドの目標や期待、コンテンツで何を達成したいのか、あるいは投稿にどれだけのインタラクションが欲しいのか、KOLに明確に伝えましょう。 あるいは、その投稿にどれだけのインタラクションを得たいのか？ 十分に理解させる。

KOLがコアコンセプト、製品価値、マーケティング目標を容易に理解できるように、明確なブランドホワイトペーパーを作成し、効果的なコミュニケーションを促進する。 また、KOLとの定期的なコンタクトリズムを維持することで、キャンペーン前、キャンペーン中、キャンペーン後と全員が同期し、KOLによるブランドや製品の紹介や話し方がこれらの過程で徐々に調整され、最終的にはブランドの声のトーンに合わせ、マーケティング目的の達成に効果的なものにします。

アジアにおけるインフルエンサーマーケティングキャンペンのまとめ

アジアでのブランド認知度を高めたい、質の高いコンバージョンを獲得したいなど、アジアインフルエンサーマーケティングは目標達成のための重要なデジタル戦略です。 この記事を読んだ後、あなたのブランドのKOLキャンペーンをアジアで展開し、彼らと同じ結果を出したいと思うでしょう。 AsiaPacは完全な インフルエンサーマーケティングソリューションと独自のKOL管理システムKOOLER AIで、キャンペーン結果を最大化します。 ブランド戦略を強化するために、今すぐこちらをご覧ください。

AsiaPac Net Mediaについて

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