動画マーケティングは以前から中国でトレンドとなっていましたが、Douyinの台頭により、中国ではこの業界の構造が全く新しいレベルに変わりました。この短い動画共有プラットフォームにより、短い動画マーケティングが脚光を浴びるようになったのです。もしあなたが中国のソーシャルメディアマーケティングに精通したいのであれば、短い動画は良いスタート地点となるかもしれません。この記事では、中国で人気のある短い動画プラットフォームを紹介するとともに、あなたのブランドが激しい競争に打ち勝つためのヒントをお伝えします。

なぜ、中国市場で短い動画マーケティングが重要なのか？

中国市場では、この2年間で短い動画が急速に急増しています。iResearchによると、デジタルエンターテインメント市場における短い動画の割合は、2018年第1四半期から約3倍に増加し、2020年第1四半期には業界全体の41.9%を占めるようになったそうです これは、視聴者数がスピーディーに増加していることから、短い動画マーケティングに投資することの重要性を示しています。

中国デジタルエンターテインメント市場において、短い動画がより大きなパイを獲得しつつある。
Source: https://www.chinainternetwatch.com/30854/online-entertainment/

短い動画市場を広告のための魅力的な手段にしている従来のソーシャルメディアのプラットフォームからシフトするユーザーの傾向以外にも、中国のオンライン短い動画市場の年間売上高は屋根を通って、さらにそれを試みる魅力的なマーケティングの手段であることをマークしています。Statistaによると、短い動画市場から生み出される収益は、2016年の19億元から、2019年時点では1302.4億元と飛躍的に伸びており、2022年までには3800億元を超えると予想されています。年間売上高が約200％増加することから、短い動画プラットフォームは注目すべき有望な市場です。

この現象には、短い動画が分割されているという特徴が寄与している可能性があります。近年、ユーザーの注意力が低下しているため、情報が短く凝縮されたコンテンツは人々の関心を引きやすくなっています。また、人々は短い動画を自分のコミュニティで共有するモチベーションが高く、短い動画の流動性を高め、露出率を高めることができます。そのため、ブランドのメッセージは拡散しやすく、広告キャンペーンの効果をさらに高めることができるのです。

Douyin vs. Kuaishou - 中国の短い動画プラットフォームはどちらが優れているのか？

中国の短い動画業界に詳しい方なら、中国市場のプレーヤーはDouyinだけではないことをご存じかもしれません。Meipai、Houshan、Xiguaといった他のプラットフォームも、膨大な数の視聴者を惹きつけています。しかし、ByteDance製品よりも長い歴史を持つDouyinと激しく競合する、ある特定のプレイヤーが中国に存在します - それはKuaishouと呼ばれるものです。どのプラットフォームを活用すべきか悩んでいる方は、このセクションがその答えになるかもしれません。

Douyin（ドウイン）

Douyinは2020年第1四半期にデイリーアクティブユーザーが4億人に達し、中国のあらゆるソーシャルメディアプラットフォームの中で3番目に多く利用されているプラットフォームとなりました。ユーザーの85％が90年代以降で、70％のユーザーが中国の第一、第二級都市出身である他、このプラットフォームは女性ユーザーの割合が56％と、やや高い部分で構成されています。

Douyinが多くの視聴者を獲得しているのは、明るい音楽、優れたビジュアル、目を引く効果などの伝染性のある動画コンテンツによるものですが、音楽関連のコンテンツ以外では、日々のライブ共有動画がDouyinのユーザーの関心を集め、プラットフォーム上のすべてのタイプのコンテンツの21%を占めています。

Douyinは近年、ホットなトレンドの中心地となっています。ハッシュタグチャレンジなど、さまざまなチャレンジキャンペーンを実施することで、ユーザーのDouyinに対する密着度はさらに高まっています。また、チャレンジは、ユーザーが動画を作成し、Douyinのコミュニティで共有する動機付けにもなっています。

Douyinのユーザー密着度のもう一つの要因は、ユーザーのエンゲージメントから動画のバイラリティに基づく動画推薦アルゴリズムです。ユーザーの間で人気が高い動画ほど、他のユーザーの探索ページに表示される確率が高くなります。自動再生機能と組み合わせることで、ユーザーを引き付け、Douyinでの滞在時間を増加させることができます。

App Growingが行った調査から、2019年は「美容」と「ゲーム」が広告費に大きく貢献していることがわかります。もしあなたのビジネスがこの2つの業界に関わるのであれば、Douyinは投資先として最適かもしれません。
Source: https://www.parklu.com/popular-chinese-short-video-apps-2020/

Kuaishou

Kuaishouは、中国で最も早い時期に誕生した短い動画プラットフォームの1つです。2019年まで、このプラットフォームはすでに200億本以上の動画をライブラリに蓄積しています。Douyinとは異なり、コミュニティの54%は3級または4級都市に属しています。利用できるコンテンツの種類も異なる。Douyinの動画はエンターテイメント性を重視しているのに対し、Kuaishouの動画は「教育」的で、日常生活における様々なハックを共有し、教えることに重点を置いています。そのため、視聴者は日常生活や現実をより身近に感じることができ、信頼感を得ることができます。

このプラットフォームの人口構成を考えると、低層都市をターゲットとする中小企業は、コンテンツマーケティングに「Kuaishou」を活用することが容易であることが分かる。例えば、製品の機能や使い方を紹介する動画を作成し、視聴者に製品を試してもらうことができます。また、小規模の企業であれば、日常的な業務内容をプラットフォーム上で共有することで、企業とフォロワーの間に親近感や絆が生まれることもよくあることです。

もうひとつの顕著な違いは、「Kuaishou」がユーザーのソーシャルエンゲージメントをより重視している点である。Kuaishouのレコメンデーションアルゴリズムはソーシャルドリブンであり、ユーザーの40～50%が既にフォローしているクリエイターのコンテンツを視聴する。一方Douyinはアルゴリズムドリブンなコンテンツ提案を重視しており、ユーザーが視聴する動画の80～90%はプラットフォーム上で露出度の高いバイラル動画である。このアルゴリズムの違いが、Kuaishouのユーザーのエンゲージメント率の高さを後押ししています。

Douyinはユーザー数が多いものの、プラットフォーム間の選択において、アルゴリズムやターゲット層の違いを無視してはならない。中国の短い動画プラットフォームはまだまだたくさんあり、選ぶことができます。マーケティングキャンペーンを行う前に、十分にリサーチすることをお勧めします。

中国での短い動画マーケティングを優位に進めるためのポイント

1. 基本的なこと：短い動画の合法性を確認する

中国は、世界で最も厳しいインターネット検閲のルールの1つを持っています。中国の短い動画では、100種類ものコンテンツや要素の公開が禁止されています。例えば、タトゥー、シャーマニックな儀式、結婚や恋愛といった非主流的な価値観をサポートする素材は、動画に表示することができません。削除されないように、制限のないクリーンな短い動画を作成する必要があります。詳しい規則については、マーケティング担当者は中国ネットキャスティングサービス協会にアクセスして、http://www.cnsa.cn/index.php/infomation/dynamic_details/id/69/type/2.html、短い動画に関する制限を確認することができます。

中国ネットキャスティングサービス協会に掲載されているオンライン短い動画の検閲ルール。

また、短い動画のオーディオと音楽の著作権を確認してください。短い動画のプラットフォームの大半は、動画のバックグラウンドオーディオとして独自の音楽をアップロードするオプションを提供します。ユーザーの中には、著作権の重要性を監督する人もいるかもしれません。これはまた、動画の削除につながるかもしれません。

2. 適切な中国短い動画マーケティングプラットフォームを選択する

適切なジャンルのプラットフォームを選択することで、ユーザーの注目を集め、動画をバイラル化させるチャンスを増やすことができる。マーケティングキャンペーンの目的を考え、プラットフォームごとに異なる特徴や属性を研究し、最適な短い動画プラットフォームとジャンルを利用しましょう。

Douyinのユーザーは音楽的、視覚的に魅力的で、楽しくてクリエイティブな動画を求めているので、もしあなたが短い動画で大げさな効果やコンテンツを使ってユーザーの注意を引きたいなら、Douyinはあなたにとって素晴らしいプラットフォームかもしれません。

ピザハットの2017年のDouyinキャンペーンを例にとって、中国での新しい「ブラックピザ」のプロモーションを考えてみましょう。さまざまなブランド効果のセットを作り、このキャンペーンのためにカスタマイズされたアップビートなテーマソングとともに、ユーザーに動画作成を促しました。7日以内に28,000以上の動画が作成され、対応する動画は1億回以上再生されました。

2017年に行われたピザハットのドウインキャンペーンは大成功を収めました。
Source: http://news.fengsung.com/n-171109141554614.html

一方、世界的なビューティーキングであるロレアルは、2016年にメイパイでハロウィンのメイクアップチャレンジを作成しました。ユーザーはハロウィンメイクの動画をプラットフォーム上で共有し、ロレアルからの無料ギフトを獲得するチャンスを得ることができます。Meipaiが女性優位のプラットフォームであることから、ビューティーKOLがメイクのヒントを共有するのに最適なプラットフォームと言えます。このキャンペーンでは、11,000人以上のユーザーが動画をアップロードし、動画は6,000万回以上再生されました。

ロレアルのメイペイのハロウィンマーケティングキャンペーン。
Source: https://kknews.cc/tech/l86oxpe.html

3. 目を引きつける中国語の短い動画サムネイルを作成する

サムネイルは、ユーザーの動画に対する第一印象を左右するものです。ユーザーはサムネイルから親近感や面白さを感じれば、その動画をクリックします。効果的なサムネイルは、明確なメッセージを伝え、ユーザーのクリック意欲を喚起することができます。サムネイルに魅力的なタイトルをつけるのも一つの方法です。例えば、洋服の販売者であれば、「1着の洋服から生まれた5つのコーディネート」と記載するとよいでしょう。そうすることで、ユーザーが動画をクリックして答えを知るまで、気を引き締めることができます。

4. コンテンツは命

短い動画のバイラリティを高めるには、コンテンツが重要です。ターゲットの印象に響くようなトピックを選びましょう。まず、潜在顧客が製品の購入を検討する際に、どのような問題に直面しそうかをリサーチすることから始めましょう。短い動画の活気を利用して、潜在顧客が抱きがちな疑問を解消しましょう。

また、できるだけ短い動画にすることで、動画の視聴完了率を上げることができます。最初から本題に入り、重要な情報のみを動画に盛り込みましょう。ユーザーは、短い動画プラットフォームを閲覧する際に、充実した情報の流れを期待し、無関係な情報には我慢ができません。視聴者は、最短時間で最大限の情報を消費したいのです。そのため、動画が予想以上に長いと感じると、動画を終了したり、スキップしたりする可能性があります。

5. タイミングはゴールド

また、動画をアップロードするために選択した一日の時間帯に注意を払う必要があります。朝夕の通勤時間、昼食時間、夕食後、就寝前の時間帯など、人々は細切れの時間帯に短い動画プラットフォームを閲覧する傾向があることを覚えておいてください。ピーク時に投稿すると、最終的に動画がインターネット上でバイラル行く持っていることのためのあなたのチャンスを高め、動画が見られるようにするための可能性を増加させます。

6. KOLと組んで中国の短い動画を作る

KOLマーケティングは、近年の中国のSNSエコシステムにおいて、一般的な戦略の一つです。オーガニックな製品推薦動画と引き換えにKOLにPRギフトを送ることもできるし、単に露出の確率を上げるために送ることもできる。オーガニックなレコメンデーションは、視聴者の目から見てより信頼性が高く、プラットフォームのユーザーから信頼を得るのに効果的である。

短い動画プラットフォームでは、有料広告も可能です。トップレベルのKOLとマイクロKOLのどちらを選ぶかは、マーケティング予算とキャンペーンのマーケティング目標に依存します。トップティアーのKOLは、より広いファン層にフォローされる規範を作り、露出率も高いため、最もコストがかかります。しかし、フォロワーの交流は、ニッチなグループのフォロワーを持つマイクロKOLよりも満足度が低いかもしれません。また、トップティアーのKOLのスポンサー付き投稿の頻度が高いと、オーディエンスの目には本物の推薦とは映らないかもしれません。

短い動画によるKOLマーケティングを行う際には、プラットフォームの特性やターゲット層を考慮する必要がある。例えば、Douyinのバイラリティのレコメンデーションアルゴリズムに基づき、1人のトップクラスのインフルエンサーと協力するのではなく、数人のマイクロインフルエンサーにマーケティング費用を振り分け、少なくとも1つの動画がプラットフォーム上でバイラルする確率を高めることを検討することができる。

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中国短い動画マーケティングまとめ

短い動画マーケティングは、中国のソーシャルメディアマーケティング業界の環境を確実に変化させています。その大きな可能性を無視することなく、ぜひ短い動画プラットフォームを通じて中国市場でブランドを成功させましょう。AsiaPacでは、中国SNSマーケティングの専門家チームを擁しています。今すぐお問い合わせください。

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