ライブマーケティングの力で、無限のチャンスを掴もう
8 Jul , 2021
ライブ配信が世界中で大流行しています。リアルタイム技術のおかげで、私たちは飽きっぽいバスターを手に入れ、企業はCOVID-19逆境で繁栄するためにライブで顧客に到達することができました。ポストパンデミックに直面しているデジタルマーケティングの支出の価値があるかどうか疑問に思っている人もいます。まあ、昨年のライブストリーム視聴の250％増で、我々は2021年にバンドワゴンに参加することの利点にかなり自信を持っています。ロックダウンは、人々がライブストリームに慣れ親しむようになりましたが、あなたはまだあなたのブランドのためにこのデジタルマーケティング戦略をまとめる方法に悩まされているのでしょうか？AsiaPacが統合した次の洞察を読んで、ライブ配信を始めてください。
ライブストリーミング動画マーケティングがデジタルマーケティング戦略として必要な理由
適切なライブストリーミング動画マーケティングプラットフォームの選択
デジタルマーケティングの目的に沿ったライブストリーミング
1.ライブストリーミング動画マーケティングがデジタルマーケティング戦略として必要な理由
過去10年間、動画の消費量は全く落ちる気配がありません。しかし、長年、大規模なイベントに有利とされてきたライブ配信は、まだ序章に過ぎません。有名なソリスト、ヨーヨー・マやポップシンガー、サム・スミスなどのアーティストがライブコンサートやパフォーマンスをオンラインでライブ開催することに成功したことは、パンデミックにとって例外ではありませんでした。ライブストリーミングは、動画ストリーミングのようにテキストや画像だけでなく、より長い時間視聴者の注目を集めることができる。ライブストリーミングの大きな特徴である、瞬時のコンテンツ配信、ホストと観客の同時インタラクションは、ロックダウンまで最大限に活用されませんでした。
ライブストリーミングは、COVID-19の光明といえるでしょう。人々は、オンラインエンターテイメントを探していたところから、その間に様々なニッチのライブストリーマーになりました。歌やダンスのパフォーマンス、メイクアップ、トークなど、自分の才能をフィルターにかけないコンテンツがあるのです。それは他のデジタル広告フォーマットとは異なり、事前録音や編集された材料を持っていないとして、マーケティング担当者は、その一方で、ライブストリーミング動画マーケティングで比類のない信頼性を発見しました。それ以来、ライブストリーミング動画マーケティングのトレンドは、ライブストリーマーとして様々なインフルエンサーsと協力し、オンラインですぐに製品を宣伝・販売することによって、小売業や電子商取引業界を変革してきました。
例えば、香港のオンラインショッピングプラットフォームであるHKTVmallは、昨年7月からライブストリーミング動画マーケティング戦略を取り入れています。そのメディア広告収入は、昨年の5倍の4800万香港ドルに上り、その70％はライブ配信によるものです。世界的な舞台で、アップルは技術ファンの需要を満たすために、ライブストリーミング動画マーケティング戦略をうまく利用した別の良い例を示しました。他社がまだライブストリーミング技術を試していた頃、Appleは何年も前からライブイベントを開催しており、2021年のオールオンラインのWorldwide Developers Conference（WWDC）では継続的に全注目を集めました。2027年までに2470億ドルという巨大な世界ライブストリーミング市場を認識し、ブランドはライブストリーミング動画マーケティングを最優先のデジタル戦略の1つとして取り入れることが提案されています。
2. 適切なライブストリーミング動画マーケティングプラットフォームの選択
あらゆる規模の企業がライブストリーミング動画マーケティングを試みていますが、そのためだけにライブストリーミング動画マーケティングを行うのはやめましょう。始める前に、デジタルマーケティングの目的とターゲットオーディエンスを慎重に検討してください。ライブストリーミング動画マーケティングは、一度に一つのプラットフォームだけに限定されることはありませんが、事前に綿密なデジタルマーケティング計画を立てることで、適切なライブストリーミング動画マーケティングチャネルと予算配分を選択するための結果志向のガイダンスを与えることができます。多くのSNSとeコマースプラットフォームの中で、最近、すべてのライブ機能を持っている、我々はデジタルマーケティングで使用するためのさまざまな市場のトップライブストリーミング動画マーケティングプラットフォームでラップアップされています。
2.1 中国ライブストリーミング市場：Douyin、Kuaishou、Taobao Live
ライブストリーミング動画マーケティングが中国で高度に発達し、Eコマースビジネスの爆発的成長を牽引していることは疑う余地がありません。
Douyinライブストリーミング
ショート動画業界で圧倒的なシェアを誇り、技術大手のByteDanceが出資するDouyinは、中国で13％のシェアを持つ2番目のライブストリーミング・プレイヤーです。アプリ自体がTaobaoやJingdongなどのEコマースプラットフォームと連携しており、顧客に利便性をもたらし、コンバージョンを促進する。DouyinのEコマース担当副社長Mu Qing氏は、最新のイベント「エコシステム会議」で、2021年にはアプリで1530万ドル以上の収益が生まれると予測し、ライブストリーミングコマースにおけるDouyinの継続的発展への自信を明らかにしています。Douyinの広告は、もはや15～60秒のアイキャッチ動画だけでなく、ライブストリーミング動画マーケティングでより多くのビジネスの可能性を秘めているのです。
Kuaishou（快手） ライブストリーミング
Douyinに少し負けたものの、Kuaishouは中国のライブストリーミング市場の8％を占めています。3億3,040万人のアクティブユーザーを持つ、中国におけるショート動画業界のもう一つの初期リーダーとして、そのライブストリーミングはEコマース業界にも大きな影響を及ぼしています。例えば、人気インフルエンサーでライブ配信者のXinbaは、偽製品の宣伝でKuaishouから追放されたが、今年プラットフォームに戻った直後、12時間のライブショーで3億3千万ドルの売上を作ることができた。彼の驚異的な回復力は、ブランドとストリーマーの両方にとって、Kuaishouでのライブストリーミングコマースは試みに値するという一撃となりました。
淘宝網のライブストリーミング
中国最大のライブストリーミングコマースプラットフォーム、淘宝網を忘れてはいけません！淘宝網は、中国最大のライブストリーミングコマースプラットフォームです。淘宝網の電子商取引アプリに統合され、売り手はライブコンテンツを介して潜在顧客に到達し、関与し、直接買い物にそれらを指示することができます。複数のショッピング祭りの、例えば二重 11 および 618 のショッピングでき事からの淘宝網の販売の数は私達を毎年驚かせて失敗しませんでした。それはパンデミックの間にちょうど 1 か月で、Taobao の生きている登録者の数の 719% の増加達成された生きている流れ機能によって更に勢いを得ました。2,000 の生きている流れチャネルおよび何百ものパートナーを支えることによってアプリを超過することの発表によって、Taobao はほぼ 80% によって最も競争市場位置を維持し、有利な中国の市場のあなたの販売を間違いなく後押しします。
2.2 グローバルライブストリーミング市場。TikTok、YouTube、Instagram、Facebookライブ
以下の著名なデジタルマーケティングプラットフォームについては、すでによくご存じかもしれません。しかし、ブランド構築と顧客関係の観点から、あなたのグローバルライブストリーミング動画マーケティング戦略のためにそれらを考慮に入れてください。
TikTok ライブストリーミング
海外では、DouyinはBytedanceが所有するTikTokとして知られています。広く普及している2つのショート動画プラットフォームの大きな違いは、先に述べたようにDouyinのユーザーはDouyin経由でECサイトで商品を販売できるのに対し、TikTokではできない点です。このプラットフォームは、来るショーケースイベント「TikTok World」で新しいEコマースツールを搭載する可能性が高いので、まずは立ち去らないようにしましょう 少し前に「ライブモデレーター」や「ピクチャーインピクチャー」などの新しいライブストリーミングツールを導入したことを考えると、TikTokがライブストリーミングコマースに熱心に取り組んでいることは、Douyinとは異なるかもしれませんが、ブランドにとって非常に有益であることが期待されます。
TikTokのEコマース機能はまだリリースされていませんが、そのライブストリームは、アウトバウンドマーケティングの目的に関しては、まだ最善の方法の1つであると言えます。2021年のTikTokのレポートによると、TikTokユーザーの60%近くが時事問題やトレンドを学ぶためにこのプラットフォームを利用しており、同じ量のユーザーがそこで新しいレシピやDIYプロジェクトを学んでいます。一方、25％のユーザーはTikTokで見た商品を購入したり、より詳しい情報を探したりしています。この調査結果は、マーケティング担当者がTikTokでの販売促進よりもブランド構築に焦点を当てるべきであり、製品のデモンストレーションやチュートリアルがTikTokライブストリーミング動画戦略にとって良いアイデアとなることを明確に示しています。
YouTubeライブストリーミング
2013年に開始されたYouTube Liveは、確かに多くのプラットフォームよりもずっと早くライブストリーミング機能を開始し、収益化機能付きの「シンプル」「カスタマイズ」ライブストリームを提供しています。動画プラットフォーム自体、毎分500時間以上の動画がアップロードされ、月間ユーザー数は20億人と、その堅固な視聴者層を証明しています。毎日、専門家とのライブチャット、スポーツイベント、音楽番組、そして動画ゲームまでがYouTube Liveで実行されています。あなたのブランドが仮想イベントや会議のためのリアルタイムチャネルを探している場合、YouTubeは絶対にあなたのグローバルな視聴者に到達するのに役立ちます品質保証されたライブストリーミング動画マーケティングプラットフォームです。
FacebookとInstagram のライブストリーミング
最後に、Facebookとその兄弟であるInstagramについて説明します。Facebook Liveはコンピュータ上で行うことができるため、長時間のライブイベントによく使用されます。一方、Instagramのライブは、政治家、有名人、ビジネスの所有者からインフルエンサーや一般ユーザーに至るまで、すべてのグループのユーザーが、このモバイルファーストプラットフォーム上でライブ行くのが大好き、より接地されたイメージである。対応デバイスに関係なく、両プラットフォームのライブホストは、それぞれInstagram StoriesとFacebook News Feedからライブ機能を利用でき、時間や場所の制限なく他のユーザーをライブセッションに招待することができます。
一見簡単そうに見えますが、ブランドはInstagramとFacebookのライブストリーミング戦略をインフルエンサーの協力のもと活用し、Instagram Takeoverを開催することができます。フォロワーなどとライブチャットを行うことで、親しみやすいイメージの構築も可能です。例としては、ミニマルファッションのアパレルやアクセサリーを販売する成長企業、The Editor's Marketによるライブセッションが挙げられます。自身もマイクロインフルエンサーである共同創業者のビビアンとのライブ試着会を定期的に開催しており、この戦略によって売上が顕著に伸び、シンガポールの小さなブランドを世界的なステージに押し上げたのです。
3. ライブストリーミングの形式を決める
通常の動画マーケティングとは異なり、ライブストリーミングの動画マーケティング戦略は、動画をアップロードし、同時に多くの人に配信されるため、より不確実性が高くなります。そのため、視聴者を惹きつけるだけでなく、ライブ中に失敗するリスクを最小限にするために、ライブストリーミング動画マーケティングの内容を事前に考え、計画することが非常に重要です。デジタルマーケティング戦略から最適な価値を得るために、以下の3つの人気のあるライブストリーミング形式を参考にすることをお勧めします。
3.1 インフルエンサーとのライブストリーミング
以前は有名人が最高のセールスドライバーと考えられていましたが、この10年間はインフルエンサーがその座を占めているようですので、ライブストリーミング動画のマーケティング戦略に是非とも取り入れるべきでしょう。このような場合、中小規模のブランドは、すでに忠実で「粘着性」のあるフォロワーのコミュニティを構築している美的マイクロインフルエンサーsを活用することが推奨されます。デジタルマーケティングの予算があれば、メガインフルエンサーもライブストリームのホストの選択肢になり得る。例えば、中国の「口紅王」である李家奇は、ライブストリームで中国人女性の心をつかみ、TIME100 Next 2021 Listにも選ばれており、ライブストリーミングコマースで重要な役割を担っている。彼はかつて、5分間で1万5千本の口紅を売り切り、「Singles‘Day」に1億4500万米ドル以上の売上を達成しました。間違いなく、ライブストリーミング動画マーケティング戦略とインフルエンサーマーケティングを組み合わせることで、あなたのビジネスの発展に有利になります。
3.2 業界の専門家によるライブストリーミング動画チュートリアル
企業によっては、自分たちの知識を世間に公開することは、力を失うことになるのではないかという心配があります。逆に言えば、これからは共有文化の時代！ということです。私たちは、ビジネスに支障をきたすような機密データや情報の漏えいの話ではなく、集合知という考え方を提示しています。
専門家によるライブ配信は、参加者間の知識や洞察の交換を促します。あなたは、あなたの産業慣行と背後にある考え方を明らかにしている間、聴衆はあなたの仕事の詳細を理解し、その間に質問や意見を提起することができます。世界的なコンピューターソフトウェア企業であるアドビは、中小企業から世界的なクリエイターまで、さまざまな分野の専門家による交流セッションをライブ配信しています。彼らのクリエイティブなプロセスを完全に見せることで、大流行する時間の中で高いエンゲージメント率を実現し、SNSゲームでさらに大きなパイを獲得しています。
3.3 経営層や従業員とのQ&Aセッションのライブストリーミング
最近の消費者は非常に活発で情報収集力があり、隠れたことでも何でも知りたがり、それをもとにブランドへの信頼感を高めています。もし、あなたのブランドが透明な態度を取り、ライブで質問に答える「インサイダー」を持つならば、視聴者はあなたのブランド文化、価値観、オペレーションを垣間見ることができ、あなたのブランドに対する疑問さえ明らかにすることができます。この魅力的なライブストリーミング動画マーケティング形式は、信頼できるブランド代表からの言葉によって、確実にあなたのブランドの信頼性を高めるでしょう。
まとめ
さて、あなたのビジネスのためにライブストリーミング動画マーケティング戦略を使用することに自信がありますか？私たちのデジタルマーケティングの専門家は、あなたのためにいくつかの最後の注意事項があります 安定したインターネット接続を確保し、適切な機器を取得し、予期しない技術的な不具合のためのバックアップ計画を持っていることを忘れないでください。そして、SNSマーケティングの役割も忘れてはいけません。来るライブストリームのためにあなたのターゲットオーディエンスの好奇心を誘致し、その後、あなたのブランドについてそれらを思い出させる、あなたのライブストリーミング動画マーケティング戦略の成功は遠くないです！.
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