グローバル化が進む中、個人の経歴や経験の多様性、現地の労働市場のニーズ、授業料の追加収入などの理由から、大学がマーケティング予算を投じて留学生を獲得しようとする動きが活発になっています。

中国は、その膨大な人口と潜在能力を背景に、世界の広範な地域の中で、国際的な大学にとって最大の市場の一つとなっています。一帯一路」構想の下、世界との文化的なつながりと国家間の交流がさらに強化・促進される中、現地の学生は国際的な経験を積み、海外留学の機会を得ようとする傾向が強くなっています。

中国教育部のデータによると、2018年に海外に留学した人は66万2100人で、前年比8.83％増となった。同資料を参照すると、1978年から2018年末までに586万人近くの中国人が海外に留学している。2019年の別のデータでは、米国の留学生110万人のうち3分の1が中国出身で、オーストラリア（38％）や英国（欧州連合以外の留学生の41％）など主要な受け入れ国でも同様の割合が確認されたという。

したがって、13億人の人口を抱えるこの国の注目度と将来性を考えると、金銭的にも無形の価値においても大きな利益を得たいのであれば、中国特有のマーケティング戦略を採用することが最も重要であると言えます。ここで最も費用対効果の高い方法のひとつが、デジタルでの存在感を高め、ターゲットを正確に定めることです。

もちろん、Webマーケティングサービスが従来のマーケティングを完全に覆したわけではありませんが、よりターゲット層を惹きつけるトレンドとしての新興技術や、競合他社がすでにこの戦略に飛躍していることから、オンライン化は遅かれ早かれという程度の問題でしょう。できるだけタイムリーに注目を集め、コンバージョンにつなげるために、以下に今すぐ適用すべきヒントを紹介します。

今すぐ実践すべき中国Webマーケティング5つのポイント

簡体字中国語によるローカライズコンテンツの構築

中国の学生には通用しないかもしれないので、ウェブサイトやSNSでの大学のブランディングは、西洋のスタイルと同じものをそのまま移さないようにしましょう。出願支援、ビザ取得、アカデミー紹介、文化の多様性などのトピックについて、ローカライズされた情報コンテンツを構築する。また、コンテンツは必ず簡体字中国語で作成すること。

中国の検索・SNSを研究する

中国ユーザーの視点でSEMを見るなら、堅牢な中国のソーシャルネットワークの仕組みを深く掘り下げ、検索エンジンとソーシャルプラットフォーム（例：Baidu、WeChat、Weibo、Sogou、Shenma）に積極的に関与してください。また、中国人が生の検索を行う際の主要なソースとして認識されているため、モバイルデバイスの入札を増やした方が良いかもしれません。人口統計のニーズを研究し、ターゲットグループが使用するキーワードを正確にマッチングさせることができます。中国デジタルサービスでは、より多くのアイデアを見つけることができます。

中国フォーラムマーケティング

中国の掲示板やソーシャルコミュニティで中国の学生や一般の人々とリアルタイムに交流することで、あなたのオンライン評価を高め、ウェブサイトへのトラフィックを増やすことができます。国際教育に関する記事を投稿し、中国のネットユーザーの質問に答えることで、あなたの専門知識と信頼性を示すことができます。

中国ユーザーに向けたエッジの効いたマーケティング

あなたの大学を宣伝するための踏み台として、最高のコース、評判の良い講師、またはオンライン上の卒業生を利用することを検討してください。ストーリーは眼球を引き付け、中国の聴衆に好意的な偏見を与えます。

中国地域市場をターゲットに

中国全土をターゲットにすることは、広大な国土を考えると得策ではありません。そこで、対象地域を絞り込み、地域ごとの嗜好や人々の欲求を調査した上で広告を出すと、効果が最大になります。

繰り返しになりますが、中国のデジタルチャネルでのマーケティングは、高等教育機関にとって避けられないものです。中国のSNSと有料広告の実験を今すぐ始め、主要な指標を追跡・分析し、実行しながら改良していきましょう。

AsiaPac Net Mediaについて

アジア太平洋地域のEコマース、金融、ゲーム、旅行、リテール、美容、FMCG、教育、健康製品などの分野で2,500社以上のクライアントにデジタルマーケティングサービスを提供してきたAsiaPacの専門チームは、アジア地域の企業やアジア市場を狙うグローバル企業にパフォーマンス主導の優れたサービスを提供し、高い評価を受けています。AsiaPacとその実績についてもっと知りたい方は、事例ページをご覧ください。AsiaPac/ AdTechおよび当社のサービスに関するお問い合わせは、info@asiapac.com.hk/ info@adtechinno.comまでお願いします。