激发你TikTok营销点子的五个创意品牌
2022年6月27日
事实证明，TikTok营销已经成为每个精明的数字营销者的必备策略。 自2017年TikTok推出国际版抖音，其风潮便开始如病毒般传播至世界各地，引爆全球社区的热情交互。 今年，TikTok的消费者支出预计将飙升至59.6亿美元，这意味了其巨大的市场发展潜力。 因此，如何打造一个能吸引观众注意力的TikTok营销活动，将会是品牌们非常值得进一步研究的议题。 在这篇帖子里，我们将带领你剖析五大不同的品牌在TikTok上的营销策略，并为你未来的TikTok营销提供一些新的灵感。
1. 为什么我们应该投入TikTok营销？
2. 激发你TikTok营销的5大创意品牌
3. 引爆TikTok营销活动风潮的关键？
1. 为什么我们应该投入TikTok营销？
TikTok独特且强大的算法使它有别于其他社交媒体平台。 基于用户兴趣替每位用户量身打造推荐的视频视频，使TikTok用户不再受限于他们所关注的人，或是他们的社交圈的内容。 相反地，他们所接收到的信息完全是根据个人喜好，以及他们曾经观看和参与的视频内容所定制的。 因此，即使品牌没有大量的追随者，也可以覆盖更多受众，这对于希望以TikTok营销推广的品牌来说，无疑节省了大量的精力。 如果你是TikTok新手，别担心，欢迎你点击此处了解TikTok的基本介绍及常用策略。
TikTok拥有30亿以上的下载量，每月的活跃用户超过10亿，已经成为品牌必备的数字营销策略，15秒的短视频特色使它成为病毒式营销的最佳平台。 然而，在这样一个拥有庞大内容量且用户容易分心的平台上，营销人员必须采取全方位的TikTok营销策略，才能在这个年轻世代都疯狂上瘾的火热平台取得亮眼佳绩。 假如品牌无法提供令人感到兴奋的亮点，很快就会被受众抛在脑后。 这就是为什么我们收集了5个在TikTok上成功的品牌，以为你接下来的TikTok营销活动创造丰富灵感。
2. 激发你TikTok营销的5大创意品牌
2.1 麦当劳：泰国的冰淇淋挑战活动
· 冰淇淋销售额暴增130%
· 店内客流量较上月成长83%
· 900万次视频观看数
尽管麦当劳已是全球知名的快餐龙头，但它依然致力于提高品牌知名度和客户忠诚度。 在这种情况下，泰国麦当劳将东南亚TikTok用户的趋势转化为其TikTok营销的一部分，并获得了显著的成效。
i. 用TikTok营销抓住流行趋势
泰国麦当劳在看了两名印尼顾客携带自己的环保盒到麦当劳，买了几支冰淇淋并将它们混合在一起的短片后，便衍伸出这个创意挑战活动的点子。 而该影片吸引不少TikTok社区的其他人模仿，并迅速成为一股热潮。 这有助于泰国麦当劳通过用户生成的内容来推广其品牌，同时也提高消费者参与度。
ii. 运用TikTok广告工具，使活动效果最大化
麦当劳不仅抓住了流行趋势，还有效利用了TikTok的营销广告形式，特别是此次营销活动中的Spark Ads。 简单来说，Spark Ads是一种原生广告格式，品牌可以透过放大有机 的TikTok内容来制作广告。 由于未经修饰的内容具有真实性，TopView或信息流广告看起来就像与TikTok接口无缝融合的有机内容，麦当劳便运用自然流量的TikTok内容并将其转化为广告，在增加转换的同时，也顺势提升品牌影响力。
泰国麦当劳的TikTok营销成果
泰国麦当劳所推出的冰淇淋TikTok营销活动在当地造成轰动。 为了鼓励更多的顾客参与，麦当劳特别推出了新菜单，并在各个地点提供环保盒，果真引起消费者巨大的回响。 总体而言，麦当劳冰淇淋在TikTok上累积了超过900万次的视频观看量，活动开始后，冰淇淋的销量更是暴增130%，客流量成长83%。
2.2 卡尼尔：#GiGiGi营销活动
· 在虾皮的销售额增加30%
· 品牌推荐度提升6.6%
· 推广的产品在虾皮活动月排名第1
卡尼尔是欧莱雅旗下知名的护肤品牌。 为了在越南推广其新品精华液，卡尼尔创建了一个强大的TikTok营销活动。 根据他们在当地的市场调查，发现到该品牌的目标客户受网红的影响最大，因此卡尼尔在此次宣传活动中充分利用了TikTok网红的力量，与TikTok的高交互率，发起了一个标签挑战，引发了社区的极大兴趣，并透过大量的创意作品为整体活动冲高流量！
i. 利用明星代言提升品牌的TikTok营销力道
卡尼尔首先与越南知名明星Amee合作，创作了色彩缤纷的欢快音乐”Miss Toàn Thư Bách Khoa“和相关舞蹈作为 #GiGiGI 活动的指标，来激励 TikTok 视频制作人翻唱舞蹈。 卡尼尔透过与Amee的合作，成功抓住大量Amee粉丝的注意力并提高了知名度。 除此之外，卡尼尔还邀请了5位TikTok网红和20位在演艺圈以舞蹈闻名的KOC，吸引更多人加入参与其中，形成了一条病毒式的“传播链”
ii. 使用特殊滤镜打造独特且令人难忘的品牌形象
#GiGiGi 活动的目的是希望突出产品功能，而卡尼尔也特别运用浅绿色和柠檬黄等标志性的品牌色，创造一个专属的TikTok品牌滤镜。 透过使用相同的品牌色调作为特效滤镜，替卡尼尔塑造了一个强烈而生动的品牌形象，强化消费者对于品牌的长期印象，同时也一并提升了品牌知名度。
iii. 通过激励和用户体验优化TikTok营销
卡尼尔简单的用户旅程设计是TikTok营销活动成功的关键。 当用户首次点击进入#GiGiGi活动视频时，系统会引导并鼓励他们造访标签挑战网站，以获得原创音乐和品牌滤镜的使用机会，吸引用户完成活动内容。 除此之外，卡尼尔还提供了独家礼物，包括 M1 MacBook Air、128GB iPhone 12 和 Airpod Pro，激励TikTok用户参与#GiGiGi活动。 这不仅有效带动消费者的参与度，也提高了TikTok营销工作的投资回报率。
卡尼尔的整体TikTok营销成效
卡尼尔运用出色的营销方式，仔细分析目标客户，充分利用TikTok的群众效应和广告形式，强化TikTok营销活动的效果。 在为期四周的宣传活动中，参与人数超过130万，创造了2，016万的相关影片，总浏览数也逼近10亿。 此次宣传还带动虾皮销售额增加了30%。 作为活动核心的精华液产品，最终也在活动期间登上了虾皮排行榜榜首，显示出成效口碑的优异。
2.3 高露洁：#WinWithASmile 品牌标签挑战活动
· 2.2M视频创作
· 120万挑战者参与
· 2.2B视频浏览量
高露洁趁着世界微笑日在网上发起品牌标签挑战，并选择TikTok作为主要宣传平台之一，在庆祝世界微笑日的同时，也宣传口腔护理讯息。 此宣传活动在印尼、菲律宾、泰国和越南这四个东南亚地区同步展开，藉以提高品牌流量和转换率。
i. TikTok营销的特殊策略：游戏化品牌标签挑战
高露洁和卡尼尔一样，将标签挑战作为主要的TikTok营销策略之一。 此外，高露洁还加入了游戏化策略，鼓励TikTok用户录制交互视频，搭配高露洁限定的游戏滤镜。 挑战者必须一边微笑，一边吞下漂浮在屏幕上的球来赢得积分，累积到一定的数量积分后便能获得皇冠。 这种游戏化的主题标签挑战简单易懂，玩起来也具有趣味性，因此吸引了大批的观众争相参与。 由于球是随机分配到每场比赛的，借此鼓励用户重复挑战，以获得完美的击球，从而提高广告印象度。
ii. 活动奖励推动产品销量
当挑战者完成 #WinWithASmile 品牌标签挑战活动，将有资格获得高露洁6天的优惠券折扣奖励。 这不仅能刺激更多用户参与活动，也会推动他们将产品添加至购物车并进行付款。
iii. TikTok网红营销，加大宣传力度
高露洁在活动初期便邀请了来自不同领域的知名TikTok创作者参与挑战，他们庞大的粉丝群提高了整体活动的知名度，同时也因为网红的推荐吸引更多的用户进行交互，从而增强了病毒式传播力道。
iv. 运用TikTok强大的广告格式，提升活动成效
高露洁运用TikTok来定位自己的广告，以信息流广告和TopViews作为主要广告格式。 此项挑战活动在TikTok的发现页面上以横幅和#In List 的形式出现。
高露洁 TikTok营销结果
高露洁所举办的 #WinWithASmile 品牌标签挑战赛获得了超乎预期的成功。 这项品牌挑战共吸引超过120万的挑战者，在TikTok上贡献了220万支视频创作，并产生了22亿次的惊人视频浏览量。 除了这些令人印象深刻的统计数据外，在海外的东南亚国家进行的品牌提升研究，也取得了出色的成果。 特别是在印尼，品牌知名度成长14.77%，购买意向攀升了10.44%，广告印象率也上升42.85%。
2.4 PUBG Mobile：#chaybodensang（奔向光明）活动
· 2.29亿视频浏览量
· 1440万次的参与交互
· 9万部视频创作的参与
绝地求生是一款知名的大逃杀游戏，拥有大量的玩家支持者。 为了在激烈竞争的游戏业中脱颖而出，绝地求生M也加入了TikTok，希望能扩大其玩家群体并吸引现有和潜在玩家的注意力。 东南亚超过一半的TikTok用户年龄在30岁以下，这完全符合绝地求生M的目标客户，因此 TikTok的营销活动在当地成功引发共鸣。 由于这场宣传活动的核心是提高覆盖率和参与度，为此品牌策划了#chaybodensang 奔向光明的标签挑战活动，来获得年轻世代的关注。
i. TikTok名人效应标签竞赛
绝地求生联手越南知名网红Jack，向TikTok的观众发起挑战，在短视频中与Jack一起唱歌、与Jack一起冲刺、并从Jack身上跃过。
ii. 通过激励挑战者提升TikTok营销效果
这次TikTok营销活动试图透过Jack的影响力，扩大绝地求生游戏的知名度。 有鉴于此，品牌在活动期间提供Jack和绝地求生联名的相关周边，例如 ： Jack亲笔签名的 “绝地求生 x Jack”产品，包含手机壳和上衣，藉此吸引粉丝支持讨论， 来推动整体参与率并优化触及人数。
绝地求生还宣布，只要用户在挑战活动中每跑一公里，品牌就会向慈善基金会捐款 1 元的越南盾，吸引更多个人以及非游戏玩家用户的参与，成功扩展并接触到更广泛的受众，有效地获取潜在玩家。
iii. TikTok客制化品牌效果
平底锅是绝地求生中广为人知的武器，就连不是游戏玩家的人都听过关于它的笑话和恶搞。 因此，绝地求生利用了这一特点，为宣传活动创造了一个特制的效果。 除了平底锅外，此特效还结合游戏中的防弹衣和头盔。 当TilTok挑战者应用到这个品牌特效时，镜头会自动识别人体并“为你穿上”全套装备，让用户不仅会注意到网红，还会能体验绝地求生的游戏内容。
iv. TikTok 广告作为点燃活动的火花
凭借巧妙的品牌特效、吸引人的品牌音乐和令人眼睛一亮的品牌标签挑战，剩下所需要的就只是点燃活动的一道火花。 绝地求生的TikTok营销策略之一便是竞价广告，除了运用信息流广告的目的是提高挑战活动的知名度和覆盖率，也利用品牌接管广告，引导用户造访绝地求生的品牌页面，增加其关注者数量，同时也鼓励TikTok用户参与病毒式的挑战活动。
绝地求生的TikTok营销成效
#chaybodensang奔向光明的品牌标签挑战加上TikTok网红名人的效应，让整体营销活动获得巨大回响。 在为期六天的活动中，共有9万部的影片挑战参与，获得2.29亿次的观看数和1，440万次的交互参与，绝地求生更是增加了超过4万名的订阅者。
2.5 ZALORA：#ZStyleNow 挑战活动
· 1100支视频创作
· 19.75%品牌接管点击率
· 99.1万的视频浏览量
ZALORA是亚洲最受欢迎的时尚网上商务平台之一，旗下拥有3，000多个全球和本地品牌的设计师，为各种风格提供与众不同的潮流商品。 为了鼓励TikTok的广大用户加入ZALORA的时尚节，他们决定在新加坡举办一场独一无二的品牌标签挑战。 ZALORA以独特设计的成效广告为活动画上句点，提高了人们对其标签挑战的认识，同时也推动更多的应用程序下载量。
ZALORA选择了TikTok营销中最受欢迎的功能之一 ： 标签挑战，并以新加坡作为此活动的地区国家。
i. 时尚分享标签挑战
ZALORA的#ZStyleNow挑战活动，邀请参与者随着品牌音乐的节拍，画出“Z”符号的手势，接着就像魔法一般，触发服装更换的特效。
ii. 激起分享和展示时尚风格的欲望
ZALORA解决了消费者的痛点，透过主题标签挑战为年轻人提供一个能与他人展示时尚风格的绝佳机会，找出大众“炫耀”的需求，这也使得ZALORA的挑战活动广受欢迎，同时也很适合年轻人，因为TikTok已成为他们自我表达的平台。
iii. 提供参与奖励
为了鼓励更多用户的参与，ZALORA在挑战结束时宣布每位获胜者将获得高达200美元的ZALORA 产品。
iv. 使用TikTok营销为宣传活动提升动力
ZALORA还为这次的TikTok活动投放了品牌接管和应用程序内的横幅广告，并对广告创意进行全面的A/B测试，提升了ZALORA品牌标签挑战的曝光率，同时也增加ZALORA 网站的流量并成功获得众多新访客。
Zalora的TikTok营销成效
ZALORA的TikTok营销活动创造了非常亮眼的成绩，#ZStyleNow的挑战影片在总人口数仅有586万的新加坡地区，获得了近100万次的惊人观看数，同时也有 6.2万的用户参与发布自己的挑战影片，所投放的品牌接管点击率也高达19.75%。
此外在策划期间，ZALORA使用TikTok营销服务为活动进行严格的测试，不仅以更低的成本获得更优异的广告成效，且成功将每次点击成本（CPC）和每次安装成本（CPI），分别大幅降低 54.3%和27%，缴出漂亮成绩单！
3. 引爆TikTok营销活动风潮的关键？
我们可以看到上述五个成功的TikTok营销案例之间有一些相似之处。
i. 在TikTok营销中有效利用TikTok网红和广告功能
许多品牌都会在TikTok营销策略中使用网红营销。 例如，越南卡尼尔便邀请了流行歌手Amee，高露洁同样让知名的TikTok创作者成为品牌营销活动的号召者，藉由他们的粉丝群来提高曝光率。
除了网红之外，还可运用TikTok自有的广告策略，如Sparks Ad、信息流广告、TopView广告来触及更多的受众，并产生类似病毒营销的扩散传播力量。
ii. 高受众参与度 - 将用户转变为TikTok营销的媒介
TikTok营销的本质其实就是利用TikTok的高受众参与特性创造优势。 品牌可以充分利用TikTok关键意见消费者成为“宿主”，加速营销活动的传播，并让他们成为品牌的目标。 这样能使营销活动以最低的成本，产生大量的品牌效应，同时延伸营销价值。
iii. 提供奖励措施，激发用户参与并推动购买决策
在上述五个营销活动案例中，经常使用奖品来增加用户的参与度，例如绝地求生与Jack联名合作的产品，便用来奖励最佳视频创作者，以及ZALORA赠送给挑战赛优胜者200美元的自家商品。
不过，TikTok营销除了奖品的激励之外，更注重推动购买决策的用户体验。 例如，泰国麦当劳运用Sparks Ads，将与品牌相关的链接（例如下载或添加到购物车的按钮）放置于创作者影片的下方，进一步提高转换的可能潜力。
除了TikTok营销的转换方式，品牌还有其他多种方式来吸引用户进行购买或下载应用程序，例如高露洁的6天优惠券奖励和卡尼尔的简单用户旅程，这些都是为用户量身打造的客制体验。 品牌根据清晰的用户资料规划宣传活动，以帮助消费者在TikTok营销中做出购买决策。
总结
千万不要错过拥有巨大市场潜力和庞大受众基础的 TikTok市场！ 品牌可以利用TikTok受众的高参与度，展开像是品牌标签挑战的TikTok营销活动，并与TikTok网红合作，鼓励受众参与视频创作，让您的TikTok营销活动抓住年轻客群的心， 并像病毒般成功地扩散传播。
从以上充满创意的TikTok营销活动获得灵感后，您是否有兴趣像众多品牌一样，创立一个极具吸引力和时尚的TikTok营销活动呢？
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