5 แบรนด์สร้างสรรค์ที่จะสร้างแรงบันดาลใจให้กับการตลาด TikTok ของคุณ

27 Jun , 2022

การตลาดของ TikTok ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นกลยุทธ์ที่นักการตลาดดิจิทัลทุกคนต้องมี Tiktok เป็นที่รู้จักในฐานะ Douyin เวอร์ชันสากลและแพร่กระจายไปทั่วโลกราวกับไวรัสทั่วโลกนับตั้งแต่เปิดตัวในปี 2560 ในปีนี้ TikTok คาดว่าจะเพิ่มสูงขึ้นเป็น 5.96 พันล้านดอลลาร์จากการใช้จ่ายของผู้บริโภค ซึ่งแสดงถึงศักยภาพมหาศาลสำหรับความสำเร็จของตลาด ด้วยเหตุนี้ การสร้างแคมเปญการตลาดของ TikTok ที่ดึงดูดความสนใจของผู้ชมและกลายเป็นกระแสนิยมบน TikTok จึงเป็นหัวข้อที่ควรค่าแก่การศึกษาเพิ่มเติม ในบทความนี้ เราจะพูดถึงห้าแบรนด์ที่แตกต่างกับคุณ และมอบแรงบันดาลใจใหม่ๆ สำหรับการตลาด TikTok ในอนาคตของคุณ:

1. เหตุผลที่เราควรเรียน TikTok Marketing

2. 5 แบรนด์สร้างสรรค์ที่จะจุดประกายการตลาด TikTok ของคุณ

3. อะไรทำให้แคมเปญการตลาดของ TikTok กลายเป็นกระแสไวรัล?    

1. เหตุผลที่เราควรเรียน TikTok Marketing

อัลกอริธึมที่เป็นกรรมสิทธิ์ของ TikTok ทำให้มันแตกต่างจากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ ด้วยอัลกอริธึมตามความสนใจ ผู้ใช้ TikTok จะไม่ถูกผูกมัดกับเนื้อหาจากคนที่พวกเขาติดตามหรือจากสังคมออนไลน์อีกต่อไป แต่กลับได้รับเนื้อหาที่ปรับให้เข้ากับความต้องการและวิดีโอที่พวกเขารับชมและมีส่วนร่วม ซึ่งช่วยประหยัดความพยายามอย่างมากสำหรับแบรนด์ที่ต้องการทำการตลาด TikTok การเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากนั้นง่ายมาก และแบรนด์สามารถเข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้น แม้ว่าพวกเขาจะไม่มีการติดตามที่สำคัญ หากคุณเพิ่งเริ่มใช้ TikTok คุณสามารถคลิกที่นี่เพื่ออ่านข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับ TikTok และกลยุทธ์ทั่วไป

ด้วยการดาวน์โหลดมากกว่า 3 พันล้านครั้งและผู้ใช้งานมากกว่า 1 พันล้านรายต่อเดือน การตลาดของ TikTok ได้กลายเป็นกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ต้องมีสำหรับแบรนด์ต่างๆ และฟีเจอร์ของวิดีโอสั้น 15 วินาทีทำให้เป็นแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดแบบปากต่อปาก อย่างไรก็ตาม บนแพลตฟอร์มที่มีเนื้อหาจำนวนมากและผู้ใช้ที่ฟุ้งซ่านได้ง่าย นักการตลาดต้องเตรียมพร้อมกับแนวทางการตลาดของ TikTok แบบองค์รวมเพื่อที่จะเป็นเลิศบนแพลตฟอร์ม หากไม่มีความรู้สึกตื่นเต้นหรือเป็นไฮไลท์มากนัก แบรนด์ของคุณอาจมองไม่เห็นผู้ชมของคุณทันที และนั่นคือเหตุผลที่เราได้รวบรวม 5 แบรนด์ที่ประสบความสำเร็จบน TikTok เพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับแคมเปญการตลาด TikTok ครั้งต่อไปของคุณ

2. 5 แบรนด์สร้างสรรค์ที่จะจุดประกายการตลาด TikTok ของคุณ

2.1 McDonald: แคมเปญ Soft-Serve Ice Cream Challenge ในประเทศไทย    

    · ยอดขายไอศกรีมซอฟต์เสิร์ฟเพิ่มขึ้น 130%

    · 83% การเข้าชมร้านค้าเพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับเดือนก่อนหน้า

    · 9 ล้านวิววิดีโอ

แม้ว่าแมคโดนัลด์จะเป็นแบรนด์ฟาสต์ฟู้ดที่ได้รับการยอมรับทั่วโลก แต่ก็ยังพยายามปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์และความภักดีของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง ในกรณีนี้ McDonald's Thailand ได้เปลี่ยนกระแสในหมู่ผู้ใช้ TikTok ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ให้เป็นส่วนหนึ่งของการตลาด TikTok และกลับมาประสบความสำเร็จอย่างน่าทึ่ง

i.จับกระแสด้วยการตลาดของ TikTok

ลูกค้าของแมคโดนัลด์ 2 คนในอินโดนีเซียจุดประกายความคิดนี้ด้วยการบันทึกภาพตัวเองถือตู้คอนเทนเนอร์ไปที่ร้านอาหาร สั่งไอศกรีมซอฟต์เสิร์ฟหลาย ๆ อันแล้วผสมให้เข้ากัน วิดีโอถูกล้อเลียนโดยผู้อื่นในชุมชน TikTok และกลายเป็นที่นิยมอย่างรวดเร็ว วิธีนี้ได้ผลสำหรับคนไทยที่โปรดปรานของ McDonald ทำให้บริษัทสามารถโปรโมตแบรนด์ผ่านเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นและเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้บริโภค    

ii. เพิ่มผลลัพธ์แคมเปญให้สูงสุดด้วยเครื่องมือโฆษณา TikTok

McDonald's ไม่เพียงแต่คว้ากระแสความนิยม แต่ยังใช้รูปแบบโฆษณาการตลาดของ TikTok อย่างมีประสิทธิภาพ โดยเฉพาะ Spark Ads ในแคมเปญการตลาดนี้ พูดง่ายๆ ก็คือ Spark Ads เป็นรูปแบบโฆษณาเนทีฟสำหรับแบรนด์ต่างๆ เพื่อสร้างโฆษณาโดยการขยายเนื้อหา TikTok แบบออร์แกนิก McDonald's ใช้ประโยชน์จากเนื้อหา TikTok ที่มีแนวโน้มตามธรรมชาติและแปลงเป็นโฆษณา ต้องขอบคุณความถูกต้องของเนื้อหาที่ไม่ขัดสี โฆษณา TopView หรือ In-feed จึงเป็นเนื้อหาออร์แกนิกที่ผสมผสานเข้ากับอินเทอร์เฟซ TikTok ได้อย่างลงตัว ดังนั้นแมคโดนัลด์อาจยกระดับการแสดงตนในขณะที่ยังเพิ่มการแปลง

ผลงานการตลาด TikTok ของแมคโดนัลด์ในประเทศไทย

McDonald’s เปิดตัวแคมเปญการตลาด Soft-Serve Ice-cream TikTok สร้างกระแสฮือฮาในประเทศไทย เพื่อสนับสนุนให้ลูกค้าเข้าร่วมในแคมเปญการตลาดของ TikTok มากขึ้น McDonald's ได้สร้างเมนูใหม่และเสนอคอนเทนเนอร์ตามสถานที่ต่างๆ ส่งผลให้มีการแพร่กระจายอย่างมหาศาล โดยรวมแล้ว ไอศกรีมซอฟต์เสิร์ฟของแมคโดนัลด์มียอดดูวิดีโอบน TikTok มากกว่า 9 ล้านครั้ง ประกอบกับยอดขายไอศกรีมซอฟต์เสิร์ฟเพิ่มขึ้น 130% และลูกค้าเข้าชมเพิ่มขึ้น 83% หลังจากเริ่มแคมเปญ

2.2 Garnier: #GiGiGi แคมเปญ

    · ยอดขายเพิ่มขึ้น 30% ใน Shopee

    · การแนะนำแบรนด์เพิ่มขึ้น 6.6%

    · #1 Serum บน Shopee ในช่วงเดือนของแคมเปญ    

Garnier แบรนด์สกินแคร์แบรนด์ดังจาก L'Oreal เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ดูแลผิวเซรั่มใหม่ในเวียดนาม Garnier ได้สร้างแคมเปญการตลาด TikTok ที่ทรงพลัง จากการวิจัยตลาดในพื้นที่ พวกเขาสังเกตเห็นว่าลูกค้าเป้าหมายของแบรนด์ได้รับผลกระทบมากที่สุดโดยผู้มีอิทธิพล ดังนั้น Garnier จึงใช้พลังของ TikTok KOLs อย่างเต็มที่ในแคมเปญการรับรู้นี้ นอกจากนี้ พวกเขายังใช้ประโยชน์จากอัตราการมีส่วนร่วมที่สูงของ TikTok ด้วยการเริ่มต้นความท้าทาย Hashtag ซึ่งจุดประกายความสนใจอย่างมากในชุมชนและนำการเข้าชมจำนวนมากมาที่แคมเปญด้วยผลงานสร้างสรรค์มากมาย    

i. การรับรองผู้มีชื่อเสียงช่วยเพิ่มความพยายามทางการตลาด TikTok ของคุณ

Garnier ร่วมมือกับ Amee ซึ่งเป็นเซเลบริตี้ชื่อดังชาวเวียดนามในครั้งแรก เพื่อสร้างเพลงที่มีสีสันและร่าเริง “Miss Toàn Thư Bách Khoa” และการเต้นรำที่เกี่ยวข้องเพื่อเป็นลายเซ็นของแคมเปญ #GiGiGI ซึ่งกระตุ้นให้ผู้ผลิตวิดีโอ TikTok ทำการคัฟเวอร์ Garnier ประสบความสำเร็จในการดึงดูดแฟนๆ Amee จำนวนมากและสร้างความตระหนักรู้ด้วยการร่วมมือกับ Amee นอกจากนี้ Garnier ยังเชิญ TikTok KOL 5 คนและ KOC ด้านความบันเทิง 20 คนที่มีชื่อเสียงด้านการเต้นรำ สิ่งนี้ดึงดูดผู้ผลิตวิดีโอ TikTok เพิ่มเติมที่มีความโดดเด่นในการเต้นเพื่อมีส่วนร่วม เป็นผู้นำ "ห่วงโซ่การแพร่กระจาย" ที่เหมือนไวรัส

ii. การใช้เอฟเฟกต์พิเศษเพื่อพัฒนาภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่แตกต่างและน่าจดจำ    

แคมเปญ #GiGiGi มีเป้าหมายเพื่อเน้นคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Garnier ได้ใช้สีที่เป็นสัญลักษณ์ของแบรนด์ ได้แก่ สีเขียวอ่อนและสีเหลืองมะนาว เพื่อสร้างเอฟเฟกต์ของแบรนด์สำหรับแคมเปญการตลาดของ TikTok ด้วยการใช้โทนสีเดียวกับเอฟเฟกต์ Garnier สามารถสร้างภาพลักษณ์ที่แข็งแกร่งและสดใสของแบรนด์ ซึ่งสามารถเสริมสร้างความประทับใจให้กับแบรนด์ในระยะยาว และเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

iii. การตลาด TikTok โดยสิ่งจูงใจ & การเพิ่มประสิทธิภาพ

ประสบการณ์ผู้ใช้    การออกแบบเส้นทางผู้ใช้ที่เรียบง่ายของ Garnier มีความสำคัญต่อความสำเร็จของแคมเปญการตลาดของ TikTok เมื่อผู้ชมเข้าสู่วิดีโอแคมเปญ #GiGiGi เป็นครั้งแรก พวกเขาได้รับการสนับสนุนให้ไปที่ไซต์ Hashtag Challenge เพื่อเข้าถึงเพลงต้นฉบับและเอฟเฟกต์ของแบรนด์ Garnier ยังมอบของขวัญสุดพิเศษ เช่น M1 MacBook Air, 128GB iPhone 12 และ Airpod Pro เพื่อจูงใจผู้ใช้ TikTok ให้เข้าร่วมในแคมเปญ #GiGiGi สิ่งนี้ไม่เพียงแต่เร่งการมีส่วนร่วมของผู้บริโภค แต่ยังปรับปรุง ROI ของความพยายามทางการตลาดของ TikTok

Garnier TikTok ผลงานการตลาด

Garnier ใช้แนวทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมโดยการวิเคราะห์ลูกค้าเป้าหมายอย่างรอบคอบ และใช้เอฟเฟกต์และรูปแบบโฆษณาของ TikTok อย่างเต็มที่เพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับผลลัพธ์ของแคมเปญการตลาดของ TikTok ส่งผลให้มีผู้เข้าร่วมแคมเปญมากกว่า 1.3 ล้านคน สร้างวิดีโอที่เกี่ยวข้อง 20.16 ล้านรายการ และมีการดู 1 พันล้านครั้งใน สี่สัปดาห์ของแคมเปญ นอกจากนี้ แคมเปญยังส่งผลให้มียอดขาย Shopee เพิ่มขึ้น 30% และผลิตภัณฑ์ Serum ซึ่งเป็นแกนหลักของแคมเปญ ในที่สุดก็ติดอันดับ Shopee ในช่วงเวลาของแคมเปญ ซึ่งแสดงผลได้มาก

2.3 คอลเกต: #WinWithASmile Branded Hashtag Challenge Campaign

    · การสร้างสรรค์วิดีโอ 2.2 ล้านครั้ง

    · มีครีเอเตอร์ 1.2 ล้านคนเข้าร่วม

    · การดูวิดีโอ 2.2 พันล้านครั้ง    

คอลเกตสร้างแคมเปญ World Smile Day และเลือก TikTok เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มหลักสำหรับแคมเปญเพื่อเฉลิมฉลองวันยิ้มโลกและส่งเสริมข้อความของการดูแลช่องปาก คอลเกตเปิดตัวแคมเปญการตลาด TikTok ในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ 4 แห่ง ได้แก่ อินโดนีเซีย ฟิลิปปินส์ ไทย และเวียดนาม เพื่อเพิ่มการเข้าชมและคอนเวอร์ชั่นของแบรนด์    

i. ความท้าทายแท็กแฮชแท็กด้วย Gamification สำหรับการตลาด TikTok

Colgate เช่นเดียวกับ Garnier ใช้ Hash Tag Challenge เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดของ TikTok ในทางกลับกัน Colgate ใช้กลยุทธ์ gamification กระตุ้นให้ผู้ใช้ TikTok บันทึกวิดีโอแบบโต้ตอบด้วยเอฟเฟกต์เกมที่กำหนดเองของ Colgate ผู้สร้างต้องยิ้มในขณะที่กลืนลูกบอลที่ลอยอยู่รอบ ๆ หน้าจอเพื่อรับคะแนนและรับคะแนนจำนวนหนึ่งเพื่อรับมงกุฎ Hash Tag Challenge เป็นเกมที่เข้าใจง่ายและเล่นสนุก จึงดึงดูดผู้ชมจำนวนมาก นอกจากนี้ เนื่องจากลูกบอลจะถูกสุ่มให้กับทุกเกม มันจึงกระตุ้นให้ผู้ใช้เล่นซ้ำๆ เพื่อให้ได้ช็อตที่สมบูรณ์แบบ และเพิ่มอัตราการจำโฆษณาได้

ii. รางวัลของแคมเปญผลักดันการซื้อสินค้า    

ผู้ใช้ที่ผ่าน #WinWithASmile Branded Hashtag Challenge Campaign มีสิทธิ์ได้รับรางวัลคูปอง 6 วันของคอลเกต ซึ่งมีส่วนลด ซึ่งจะไม่เพียงแต่กระตุ้นให้ผู้คนโต้ตอบกับแคมเปญมากขึ้น แต่ยังกระตุ้นให้พวกเขาเพิ่มผลิตภัณฑ์ลงในตะกร้าสินค้าและชำระเงินด้วย

iii. การตลาด TikTok KOL เพื่อเพิ่มการเปิดเผยและการประชาสัมพันธ์ของแคมเปญ

คอลเกตเชิญผู้สร้างวิดีโอ TikTok ที่มีชื่อเสียงจากหลากหลายสาขาให้เข้าร่วมในการท้าทายในช่วงเริ่มต้นของแคมเปญ ฐานแฟน ๆ จำนวนมากของพวกเขาช่วยเพิ่มการมองเห็นแคมเปญ และบุคคลที่มีชื่อเสียงเหล่านี้ในฐานะผู้ขับร้องสนับสนุนให้ผู้ใช้โต้ตอบกันมากขึ้น ช่วยเพิ่มการแพร่ระบาด

iv. การใช้รูปแบบโฆษณาของ TikTok เพื่อเพิ่มเอฟเฟกต์โฆษณา

คอลเกตใช้ TikTok เพื่อวางตำแหน่งโฆษณาของตนเอง โดยมีโฆษณาในฟีดและ TopViews เป็นรูปแบบโฆษณาหลัก ความท้าทายนี้ถูกนำเสนอเป็นแบนเนอร์และ # In List บนหน้าการค้นพบของ TikTok

ผลงานการตลาดของคอลเกต TikTok

#WinWithASmile Branded Hashtag Challenge โดยคอลเกตประสบความสำเร็จอย่างยิ่งใหญ่ ความท้าทายนี้ดึงดูดผู้เข้าร่วมกว่า 1.2 ล้านคน โดยส่งวิดีโอ 2.2 ล้านวิดีโอบน TikTok รวมถึงสร้างการดูวิดีโอ 2.2 พันล้านครั้ง นอกเหนือจากสถิติที่น่าประทับใจเหล่านี้แล้ว ยังได้ดำเนินการศึกษา Brand Lift ในทั้งสามด้านด้วยผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม โดยเฉพาะในอินโดนีเซีย การรับรู้ถึงแบรนด์เพิ่มขึ้น 14.77% ความตั้งใจในการซื้อเพิ่มขึ้น 10.44% และ Ad-Recall เพิ่มขึ้น 42.85%

2.4 แคมเปญ PUBG Mobile : #ชายโบเด็นซัง (วิ่งทูเดอะไลท์)

    · 229 ล้านวิววิดีโอ

    · การมีส่วนร่วม 14.4 ล้านครั้ง

    · ส่งวิดีโอ 90K แล้ว    

PUBG เป็นเกมแบทเทิลรอยัลที่มีชื่อเสียงซึ่งมีผู้สนับสนุนจำนวนมาก ในการที่จะโดดเด่นจากการแข่งขันที่ดุเดือดในอุตสาหกรรมเกม PUBG Mobile ได้กระโดดขึ้นไปบน TikTok เพื่อขยายฐานผู้เล่นและดึงดูดความสนใจของผู้เล่นที่มีอยู่และที่มีศักยภาพ ผู้ใช้ TikTok ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มากกว่าครึ่งอายุต่ำกว่า 30 ปี ซึ่งตรงกับกลุ่มประชากรเป้าหมายของ PUBG Mobile อย่างสมบูรณ์ ดังนั้นแคมเปญการตลาดของ TikTok จึงมีประสิทธิภาพอย่างมากที่นั่น หลักของแคมเปญนี้คือการเพิ่มการเข้าถึงและการมีส่วนร่วม ดังนั้นพวกเขาจึงออกแบบแคมเปญ #chaybodensang (Run To The Light) Branded Hashtag Challenge    

i. การแข่งขันแท็กแฮชแท็กเอฟเฟกต์คนดังของ TikTok    

PUBG ร่วมมือกับ Jack คนดังชาวเวียดนามที่มีชื่อเสียง ท้าทายผู้ชม TikTok ให้ร้องเพลงกับ Jack วิ่งไปกับ Jack และกระโดดข้าม Jack

ii. การตลาดบน TikTok โดยการเพิ่มแรงจูงใจให้ผู้เข้าร่วม

แคมเปญ TikTok มีวัตถุประสงค์เพื่อใช้ประโยชน์จากความนิยมของแจ็ค แต่ยังรวมถึงความปรารถนาของ PUBG Mobile ในการโปรโมตเกมของพวกเขาด้วย ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงเสนอของขวัญที่เกี่ยวข้องกับแจ็คและ PUBG ระหว่างแคมเปญ เช่น ผลิตภัณฑ์ "PUBG Mobile x Jack" ที่มีลายเซ็นของแจ็ค (เช่น เคสโทรศัพท์มือถือและเสื้อยืด) เพื่อมอบแรงจูงใจที่แข็งแกร่งขึ้นเพื่อผลักดันการมีส่วนร่วมและเพิ่มประสิทธิภาพการเข้าถึง    

PUBG Mobile ได้ให้คำมั่นว่าจะบริจาค 1 VND ให้กับกองทุนการกุศลสำหรับทุก ๆ กิโลเมตรที่ผู้คนวิ่งในความท้าทาย แคมเปญนี้ดึงดูดผู้คนให้เข้าร่วมมากขึ้น รวมทั้งผู้ที่ไม่ใช่เกมด้วย ดังนั้นจึงขยายแคมเปญไปยังผู้ชมที่กว้างขึ้น ดึงดูดผู้เล่นที่มีศักยภาพมากขึ้น

iii. เอฟเฟกต์แบรนด์ที่กำหนดเองของ TikTok    

Pan เป็นอาวุธที่รู้จักกันดีใน PUBG ดังนั้นในฐานะสาธารณะ และแม้แต่ผู้เล่นที่ไม่ใช่ PUBG ก็เคยได้ยินเรื่องตลกและล้อเลียนเกี่ยวกับเรื่องนี้ ดังนั้น PUBG mobile ใช้ประโยชน์จากคุณสมบัตินี้และสร้างเอฟเฟกต์พิเศษสำหรับแคมเปญ นอกจากกระทะแล้ว เอฟเฟกต์ยังรวมเสื้อกล้ามและหมวกกันกระสุนของเกมด้วย เมื่อผู้ผลิตวิดีโอใช้เอฟเฟกต์ของแบรนด์ วิดีโอที่บันทึกไว้จะจดจำร่างกายมนุษย์และ "แต่งตัวให้คุณ" ดังนั้นผู้ชมจึงไม่เพียงแต่สังเกตเห็น KOL แต่ยังรวมถึงเนื้อหา PUBG ด้วย

iv. โฆษณา TikTok เป็นจุดประกายในการเริ่มต้นแคมเปญ

ด้วยเอฟเฟกต์แบรนด์อัจฉริยะ เพลงที่มีแบรนด์ที่น่าดึงดูด และความท้าทายของแบรนด์ Hashtag ที่มีส่วนร่วม ทั้งหมดที่จำเป็นก็คือตัวจุดไฟในการเริ่มต้นแคมเปญ หนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดของ TikTok ที่ PUBG มือถือใช้คือโฆษณาประมูล PUBG Mobile ใช้โฆษณา In-Feed โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงความท้าทายและการเข้าถึง ในขณะที่โฆษณา Takeover ของแบรนด์ไม่เพียงแต่มีประโยชน์ในการสนับสนุนให้เข้าชมโปรไฟล์ของ PUBG Mobile และเพิ่มจำนวนผู้ติดตามเท่านั้น แต่ยังสนับสนุนให้ผู้ใช้ TikTok มีส่วนร่วมในความท้าทายแบบไวรัล

ผลลัพธ์ทางการตลาดของ TikTok บนมือถือ TikTok

#chaybodensang (Run To The Light) Branded Hashtag Challenge ประสบความสำเร็จอย่างมาก โดยผสมผสานการทำงานร่วมกันระหว่างคนดังกับการตลาดของ TikTok ระหว่างแคมเปญ 6 วัน มีการเผยแพร่วิดีโอท้าทาย 90k มีจำนวนการดู 229 ล้านครั้งและการมีส่วนร่วม 14.4 ล้านครั้ง และ PUBG Mobile มีสมาชิกมากกว่า 40,000 ราย

2.5 ZALORA: #ZStyleNow Challenge

    · การสร้างสรรค์วิดีโอ 1.1K

    · CTR การครอบครองแบรนด์ 19.75%

    · การดูวิดีโอ 991K ครั้ง    

ZALORA เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซแฟชั่นที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในเอเชีย ด้วยแบรนด์และนักออกแบบกว่า 3,000 รายทั่วโลกและในท้องถิ่น ZALORA นำเสนอการออกแบบที่โดดเด่นและสินค้าโภคภัณฑ์สำหรับสไตล์ที่หลากหลาย เพื่อเป็นการสนับสนุนให้ผู้ชมจำนวนมากของ TikTok เข้าร่วมในเทศกาลแฟชั่น ZALORA ZALORA ได้ตัดสินใจที่จะจัดการแข่งขันแฮชแท็กที่มีตราสินค้าที่ไม่เหมือนใครในสิงคโปร์ ZALORA ปิดแคมเปญด้วยการโฆษณาประสิทธิภาพที่ออกแบบมาโดยเฉพาะ ซึ่งสร้างความตระหนักรู้เกี่ยวกับความท้าทายของแฮชแท็กในขณะเดียวกันก็ขับเคลื่อนการติดตั้งแอพใหม่

Zalora เลือกสิงคโปร์และสร้างแคมเปญบน Hash Tag Challenge ซึ่งเป็นหนึ่งในคุณสมบัติยอดนิยมของการตลาด TikTok    

i. แฮชแท็กการแชร์แฟชั่น

ความท้าทาย #ZStyleNow ของ ZALORA เชิญชวนให้ผู้เข้าร่วมแสดงสัญญาณ "Z" ตามจังหวะเพลงของงานแต่ง ซึ่งจะกระตุ้นภาพลวงตาของการแต่งตัวในทันที

ii. กระตุ้นความปรารถนาที่จะแบ่งปันและเสนอโอกาส

ZALORA กล่าวถึงจุดปวดของผู้ชมด้วยการนำเสนอโอกาสอันยอดเยี่ยมแก่คนหนุ่มสาวในการแสดงสไตล์แฟชั่นของพวกเขากับผู้อื่นผ่าน Hash Tag Challenge ซึ่งตอบสนองความต้องการของผู้ชมในการ "อวด" และปล่อยให้ความท้าทายของ ZALORA กลายเป็นที่นิยมอย่างกว้างขวาง ผู้ชมอายุน้อยเข้ากันได้ดี โดย TikTok ทำหน้าที่เป็นฟอรัมพฤตินัยสำหรับการแสดงออก

iii. รางวัลที่น่าจับตามอง

เพื่อเป็นการสนับสนุนให้เกิดการมีส่วนร่วมมากขึ้น ZALORA ได้ประกาศเมื่อสิ้นสุดการท้าทายว่าผู้ชนะแต่ละคนจะได้รับสูงถึง $200 ในผลิตภัณฑ์ของ ZALORA

iv. การใช้ TikTok Marketing เพื่อขับเคลื่อนแคมเปญ

ZALORA ได้ทำการทดสอบ A/B อย่างเต็มรูปแบบของโฆษณาโดยใช้การครอบครองแบรนด์ของ TikTok และโฆษณาแบนเนอร์ในแอป ซึ่งช่วยเพิ่มการเปิดรับความท้าทายของแบรนด์ ZALORA ในขณะที่เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของ ZALORA และรวบรวมผู้เยี่ยมชมใหม่

ผลงานการตลาดของ Zalora TikTok

ความพยายามทางการตลาดของ TikTok ส่งผลในเชิงบวกอย่างมาก โดยวิดีโอท้าทาย #ZStyleNow มียอดดูเกือบหนึ่งล้านครั้งในสิงคโปร์ โดยมีบุคคลเพียง 5.86 ล้านคนและผู้ใช้ 62K ที่เข้าร่วมในการผลิตวิดีโอที่ท้าทาย อัตราการคลิกผ่าน (CTR) ของแบรนด์ที่เข้าครอบงำแบรนด์ถึง 19.75% ที่น่าตกใจ

นอกจากนี้ ในระหว่างระยะเวลาการวางแผน ZALORA ใช้บริการการตลาดของ TikTok เพื่อทดสอบแคมเปญและไม่เพียงบรรลุผลลัพธ์ที่น่าอัศจรรย์ แต่ยังลดต้นทุนต่อคลิกและต้นทุนต่อการติดตั้งลง 54.3% และ 27% ตามลำดับอย่างมาก

3. อะไรทำให้แคมเปญการตลาดของ TikTok กลายเป็นกระแสไวรัล?    

เราสามารถเห็นความคล้ายคลึงกันระหว่างกรณีการตลาดของ TikTok ที่ประสบความสำเร็จห้ากรณีดังกล่าว

i. การใช้ TikTok KOLs และคุณสมบัติโฆษณาอย่างมีประสิทธิภาพสำหรับ TikTok Marketing

หลายแบรนด์ใช้การตลาด KOL ในกลยุทธ์การตลาดของ TikTok ตัวอย่างเช่น Garnier Vietnam เชิญ Amee นักร้องชาวเวียดนามที่มีชื่อเสียง และ Colgate ว่าจ้างผู้สร้าง TikTok ให้เป็นผู้โทรสำหรับแคมเปญการตลาดของพวกเขา ดังนั้นจึงเพิ่มการเข้าถึงโดยใช้ประโยชน์จากฐานแฟนๆ ของพวกเขา กลยุทธ์การโฆษณาของ TikTok เช่น Sparks Ad, In-Feed Ad, TopView Ad และอื่น ๆ ถูกนำมาใช้นอกเหนือจากผู้มีอิทธิพลเพื่อเข้าถึงผู้ชมมากขึ้นและสร้างการแพร่กระจายทางเรขาคณิตที่คล้ายกับแคมเปญการตลาดแบบปากต่อปาก    

ii. การมีส่วนร่วมของผู้ชมสูง - เปลี่ยนผู้ชมให้เป็นสื่อกลางสำหรับการตลาด TikTok

การตลาดของ TikTok ใช้ประโยชน์จากคุณสมบัติการมีส่วนร่วมของผู้ชมสูงของ TikTok เป็นหลัก แบรนด์สามารถใช้ประโยชน์จาก TikTok KOCs ได้อย่างเต็มที่เพื่อเป็น "เจ้าภาพ" ซึ่งช่วยเร่งการแพร่กระจายของแคมเปญการตลาดในขณะเดียวกันก็ปล่อยให้พวกเขาเป็นเป้าหมายของแบรนด์ ซึ่งช่วยให้แคมเปญการตลาดสร้างกระแสมากมายด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุดในขณะที่ยังคงรับรู้ได้สำเร็จ

iii. เสนอสิ่งจูงใจเพื่อกระตุ้นการมีส่วนร่วมของผู้ชมและกระตุ้นการตัดสินใจซื้อ    

รางวัลมักใช้ในห้ากรณีดังกล่าวเพื่อดึงดูดลูกค้าให้เข้าร่วมในแคมเปญการตลาดของ TikTok เช่น ผลิตภัณฑ์ของ PUBG ร่วมกับ Jack สำหรับผู้ผลิตวิดีโอที่ดีที่สุด และผลิตภัณฑ์ ZALORA มูลค่า $200 ของ ZALORA

การตลาดของ TikTok มุ่งเน้นไปที่ประสบการณ์ของผู้ใช้ในการกระตุ้นการตัดสินใจซื้อ นอกเหนือจากสิ่งจูงใจของรางวัล ตัวอย่างเช่น McDonald's Thailand ใช้ Sparks Ad ซึ่งวางลิงก์ที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ เช่น ปุ่มดาวน์โหลดหรือ Add-to-Cart ไว้ใต้วิดีโอของผู้สร้าง สิ่งนี้จะเพิ่มศักยภาพในการแปลง

นอกเหนือจากแนวทางการแปลงของการตลาดของ TikTok แล้ว ยังมีอีกหลายวิธีที่บริษัทจะดึงดูดผู้ใช้ให้ซื้อหรือดาวน์โหลดแอป เช่น โปรแกรม Coupon Rewards 6 วันของ Colgate และเส้นทางผู้ใช้ที่เรียบง่ายของ Garnier ซึ่งล้วนแล้วแต่เป็นประสบการณ์ที่ปรับแต่งมาโดยเฉพาะ ธุรกิจเหล่านี้ได้จัดทำแผนตามโปรไฟล์ผู้ใช้ที่ชัดเจนเพื่อช่วยในการตัดสินใจทางการตลาดของ TikTok

สรุป

อย่าพลาดตลาด TikTok ที่มีศักยภาพทางการตลาดขนาดใหญ่และฐานผู้ชมที่กว้างใหญ่! แบรนด์ต่างๆ สามารถใช้คุณลักษณะการมีส่วนร่วมของผู้ชมสูงของ TikTok และพัฒนาแคมเปญการตลาดของ TikTok เช่น Hash Tag Challenges และทำงานร่วมกับ TikTok KOL เพื่อกระตุ้นการมีส่วนร่วมของผู้ชมในการสร้างวิดีโอและทำให้แคมเปญการตลาด TikTok ของคุณกลายเป็นกระแสไวรัล หลังจากได้รับแรงบันดาลใจจากแบรนด์การตลาดของ TikTok ที่สร้างสรรค์ข้างต้นแล้ว คุณสนใจที่จะพัฒนาแคมเปญการตลาด TikTok ที่มีส่วนร่วมและทันสมัยอย่างพวกเขาไหม ใน AsiaPac เรามีทีมผู้เชี่ยวชาญด้าน TikTok มากประสบการณ์ที่สามารถจัดหาโซลูชันการตลาด TikTok ที่ปรับแต่งได้และเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณให้สูงสุด คลิกที่นี่เพื่อปรับปรุงกลยุทธ์ TikTok ของคุณตอนนี้!

เกี่ยวกับ AsiaPac Net Media

ด้วยประสบการณ์ด้านการตลาดดิจิทัลที่กว้างขวางในการให้บริการลูกค้ามากกว่า 2,500 รายทั่วเอเชียในภาคส่วนต่างๆ เช่น อีคอมเมิร์ซ การเงิน เกม การเดินทาง การค้าปลีก ความงาม สินค้าอุปโภคบริโภค การศึกษา ผลิตภัณฑ์ด้านสุขภาพ ฯลฯ ทีมผู้เชี่ยวชาญของ AsiaPac ได้รับการยอมรับอย่างสูงในด้านความเป็นเลิศในการให้บริการ - ขับเคลื่อนบริการสู่ธุรกิจทั่วเอเชีย และองค์กรระดับโลกที่กำหนดเป้าหมายไปยังตลาดเอเชีย หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ AsiaPac และงานที่เราทำ เข้าไปที่เคสของเรา สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ AsiaPac/ AdTech และบริการของเรา โปรดติดต่อเราที่ info@asiapac.com.hk/ info@adtechinno.com