TikTokマーケティングのアイデアを引き出す5つのクリエイティブブランド
27 Jun , 2022
TikTokマーケティングは、経験豊富なデジタルマーケターが必ず行うべき戦略です。国際版Douyinとして認識されているTikTokは、2017年のローンチ以来、世界中でウイルスのように普及しています。今年、TikTokはその消費者支出によって59億6000万ドルにまで急増すると予想されており、市場での成功に向けた驚異的なポテンシャルを秘めていることを表しています。それゆえ、視聴者の注目を集め、TikTokで話題になるようなTikTokマーケティングキャンペーンをどのように作成するかは、さらに研究する価値のある話題である。この記事では、5つのブランドを紹介し、今後のTikTokマーケティングに新たなヒントを提供します。
TikTokマーケティングを研究すべき理由
TikTokマーケティングのアイデアを引き出す5つのクリエイティブブランド
TikTokマーケティングキャンペーンを盛り上げる秘訣とは？
1. TikTokマーケティングを研究すべき理由
TikTokは独自のアルゴリズムによって、他のSNSとは差別化された。興味ベースのアルゴリズムにより、TikTokのユーザーは、もはやフォローしている人やその交際範囲からのコンテンツに縛られることはない。その代わりに、ユーザーは自分の好みに合わせたコンテンツや、自分が見たり関わったりしているビデオを見ることができます。これは、TikTokマーケティングを行おうとしているブランドにとって、大規模な労力を節約することができます。多くの視聴者にリーチすることは驚くほど簡単で、ブランドは大したフォロワーがいない場合でも、より多くの視聴者にリーチすることができます。TikTokが初めての方は、ここをクリックしてTikTokの基本的な紹介と共通の戦略を読むことができます。
30億以上のダウンロード数と10億人以上の月間アクティブユーザー数を誇るTikTokマーケティングは、ブランドにとって必須のデジタルマーケティング戦略となっており、15秒の短編動画という特徴からバイラルマーケティングに最適なプラットフォームとなっています。しかし、これほど大量のコンテンツが存在し、かつユーザーの関心が散漫になりがちなプラットフォームでマーケターが活躍するには、全体的なTikTokマーケティングアプローチでギアアップする必要があります。もし、相当な興奮やハイライトがなければ、あなたのブランドは一瞬で視聴者を見失ってしまうかもしれません。そこで、今回はTikTokで成功した5つのブランドをご紹介します。
2. TikTokマーケティングのアイデアを引き出す5つのクリエイティブブランド
2.1 マクドナルド：タイでソフトクリームチャレンジキャンペーン
- ソフトクリームの売上が130%増加
- 前月比店内トラフィックが83%増加
- 9M＋ 動画再生回数
マクドナルドは世界的に認知されたファストフードブランドであるにもかかわらず、ブランドの認知度や顧客ロイヤリティを向上させるための努力を続けています。 東南アジアのTikTokユーザーの動向をTikTokマーケティングの一環として取り入れたタイ・マクドナルドは、目覚ましい成果を上げています。
i.TikTokマーケティングでバズをキャッチ
インドネシアのマクドナルドの2人の客が、容器を持って店に行き、ソフトクリームを複数注文し、混ぜる様子を録画したことが発端となった。この動画はTikTokコミュニティの他の人たちにも真似され、瞬く間にブームとなったのです。これは、タイ・マクドナルドにとって有利に働き、ユーザー生成コンテンツを通じてブランドを宣伝することができ、消費者のエンゲージメントを高めることができました。
ii. TikTokの広告ツールでキャンペーン成果を最大化する
マクドナルドは人気のトレンドを掴んだだけでなく、今回のマーケティングキャンペーンでTikTokマーケティングの広告フォーマット、特にSpark Adsを効果的に活用しました。簡単に言うと、Spark AdsはブランドがTikTokのオーガニックコンテンツを増幅して広告を作成するためのネイティブ広告フォーマットである。マクドナルドは、自然にトレンドになったTikTokコンテンツを活用し、広告に変換したのです。洗練されていないコンテンツが持つ信憑性のおかげで、TopViewやインフィード広告は、TikTokのインターフェースにシームレスに融合したオーガニックコンテンツのように見えるのです。したがって、マクドナルドは、コンバージョンを高めながら、その存在感をレベルアップさせることができる。
マクドナルド・タイ TikTokマーケティング結果
マクドナルドがソフトクリームTikTokマーケティングキャンペーンを開始したことで、タイでは話題を呼びました。より多くのお客様にTikTokマーケティングキャンペーンに参加してもらうため、マクドナルドは新しいメニューを作り、ロケーションでコンテナを提供した結果、大規模な拡散を実現しました。マクドナルドのソフトクリームは、TikTokで900万回以上の動画視聴を記録し、キャンペーン開始後、ソフトクリームの売上が130％増加、来店者数が83％増加しました。
2.2 ガルニエ（Garnier） #GiGiGi キャンペーン
· Shopee での売上が 30％増加
· 6.6% ブランド推奨度上昇
· キャンペーン期間中のShopeeでの美容液売上No.1
GarnierはL'Oreal所属の有名なスキンケアブランドです。ベトナムで新しい美容液スキンケア製品を宣伝するために、Garnierは大規模なTikTokマーケティングキャンペーンを展開しました。地元の市場調査によると、ブランドのターゲット顧客はインフルエンサーの影響を最も受けていることが分かりました。したがって、GarnierはこのキャンペーンでTikTokインフルエンサーの力を最大限に活用しました。また、TikTokの高いエンゲージメント率を生かし、ハッシュタグチャレンジを開始したところ、コミュニティの多くの関心を呼び起こし、多くのクリエイティブな作品とともにキャンペーンに多くのトラフィックをもたらしたのです。
i. TikTokマーケティングを強化する有名人の推薦コメント
ガルニエはまず、ベトナムの有名タレントであるAmeeとコラボし、#GiGiGIキャンペーンの特徴として、カラフルで明るい音楽「Miss Toàn Thư Bách Khoa」と関連ダンスを作り、TikTok動画制作者にダンスをカバーするよう動機付けました。ガルニエは、Ameeと提携することで、かなりの数のAmeeファンを引き付け、認知度を高めることに成功しました。これとは別に、ガルニエは、ダンスで有名な5人のTikTok KOLと20人のエンターテイメントKOCを招請しました。これにより、ダンスで著名なTikTokの動画制作者がさらに参加し、バイラル的な " 拡散チェーン " を導きました。
ii. 特殊効果による印象的なブランドイメージの構築
今回の#GiGiGiキャンペーンでは、製品の特徴をアピールすることを目的としています。特にガルニエは、TikTokマーケティングキャンペーンにおいて、ブランドカラーであるライトグリーンと檸檬色のアイコンを採用し、ブランド感を演出しています。効果と同じ色調を使うことで、Garnierは強く鮮やかなブランドイメージを作り出し、長期的なブランド印象を強化し、ブランド認知度を高めることもできる。
iii. インセンティブと ユーザー体験の最適化によるTikTokマーケティング
TikTokマーケティングキャンペーンの成功には、ガルニエのシンプルなユーザージャーニーデザインが重要な役割を果たしました。視聴者が最初に#GiGiGiキャンペーン動画にランディングすると、ハッシュタグチャレンジサイトにアクセスし、オリジナルの音楽やブランド効果にアクセスするように促しました。また、ガルニエは、TikTokユーザーの#GiGiGiキャンペーンへの参加意欲を高めるための奨励手段として、M1 MacBook Air、128GB iPhone 12、Airpod Proなどの限定ギフトを提供しました。これにより、消費者のエンゲージメントを加速させただけでなく、TikTokマーケティング活動のROIを向上させることができました。
ガルニエのTikTokマーケティング結果
ガルニエは、ターゲット顧客を詳細に分析し、TikTokのマス効果や広告フォーマットをフル活用した見事なマーケティング手法で、TikTokマーケティングキャンペーンの成果を強化し、キャンペーン参加者は130万人以上、関連動画作成数は2016万本、キャンペーン4週間での再生数は10億回となりました。また、Shopeeの売上も30％増加し、キャンペーンの中核をなす美容液は、最終的にキャンペーン期間中のShopeeランキングで上位に入るなど、大きな成果を上げることができました。
2.3 コルゲート（Colgate）：#WinWithASmile ブランドハッシュタグチャレンジキャンペーン
· 2.2Mのビデオ作品
· 120万人の参加クリエイター
· 2.2Bの動画再生
コルゲートは、ワールドスマイルデーを記念し、口腔ケアのメッセージを伝えるキャンペーンを行い、そのメインプラットフォームの1つとしてTikTokを選びました。コルゲートは、ブランドのトラフィックとコンバージョンを高めるために、インドネシア、フィリピン、タイ、ベトナムの東南アジア4地域でTikTokマーケティングキャンペーンを実施しました。
i. TikTokマーケティングのためのゲーミフィケーションを用いたブランドハッシュタグチャレンジ
コルゲートはガルニエと同じく、TikTokマーケティングの主要な戦術の1つとしてハッシュタグチャレンジを用いました。一方、コルゲートはゲーミフィケーション戦略を実施し、TikTokユーザーにコルゲートのカスタムゲーム効果でインタラクティブな動画を撮影するよう促しました。制作者は、画面内に浮かぶボールを飲み込みながら笑顔を作り、ポイントを獲得して一定数のポイントを貯めると王冠を受け取ることができました。このゲーム化された「ハッシュタグチャレンジ」は、わかりやすく楽しいため、多くの視聴者を惹きつけています。また、ボールはゲームごとにランダムに割り当てられるため、完璧なショットを獲得するために繰り返しプレイすることを促し、広告の想起率を向上させることができます。
ii. キャンペーン報酬が商品購入を促進する
#WinWithASmileブランドハッシュタグチャレンジキャンペーンを完了したユーザーは、割引が受けられるコルゲートの6日間クーポンリワードを獲得することができます。これにより、より多くの人がキャンペーンに参加するだけでなく、ショッピングカートに商品を追加して決済する動機付けにもなります。
iii. TikTok KOLマーケティングによるキャンペーンの知名度アップ
コルゲートはキャンペーン初期に、様々な分野で活躍する著名なTikTok動画クリエイターを招待し、チャレンジに参加させました。彼らの膨大なファンベースはキャンペーンの認知度を高め、これらの有名な人々がキャンペーンリーダーとなることで、ユーザーの交流を促し、バイラリティを向上させることができました。
iv. TikTokの広告フォーマットの導入による広告効果の向上
コルゲートはTikTokを活用して自社広告を掲載し、インフィード広告とトップビューを主な広告フォーマットとしています。このチャレンジは、TikTokのディスカバリーページでバナーと# In Listとして紹介されました。
Colgate TikTokマーケティング結果
Colgateによる#WinWithASmileブランドハッシュタグチャレンジは大成功を収めました。このチャレンジは120万人以上の参加者を集め、TikTok上で220万本の動画を投稿し、22億回の動画ビューを生み出しました。これらの素晴らしい統計に加え、3つの地域すべてでブランドリフト調査が実施され、素晴らしい結果が得られました。特にインドネシアでは、ブランド認知度が14.77％、購入意向が10.44％、アド・リコールが42.85％上昇しました。
2.4 PUBGモバイル：#chaybodensang（Run To The Light）キャンペーン
· 動画再生回数229M
· 14.4Mのエンゲージメント
· 90Kの動画投稿
PUBGは、多くの支持者を持つ有名なバトルロワイヤルゲームです。ゲーム業界の激しい競争に打ち勝つため、PUBGモバイルはプレイヤーベースを拡大し、既存のプレイヤーや潜在的なプレイヤーの注目を集めるためにTikTokに飛びつきました。東南アジアのTikTokユーザーの半数以上は30歳未満で、これはPUBGモバイルのターゲット層と完全に一致するため、TikTokのマーケティングキャンペーンはそこで極めて効果的なものとなりました。このキャンペーンの核となるのは、リーチとエンゲージメントを高めることであり、そのために「#chaybodensang (Run To The Light) ブランドハッシュタグチャレンジ」キャンペーンを企画したのです。
i. TikTokセレブリティ効果ハッシュタグコンテスト
PUBGはベトナムの有名なセレブリティであるJackとタッグを組み、TikTokの視聴者に向けて、Jackと共に歌い、Jackと共に疾走し、Jackを飛び越えるというチャレンジ企画を実施しました。
ii. 参加者のインセンティブを高めるTikTokマーケティング
TikTokのキャンペーンは、Jackの人気と同時に、PUBGモバイルのゲームのプロモーションを目的としたものでした。そこで、キャンペーン期間中にJackのサイン入り「PUBG Mobile×Jack」グッズ（携帯ケースやTシャツなど）など、JackとPUBGに関連するプレゼントを提供し、参加へのインセンティブを高め、リーチを最適化しました。
PUBGモバイルは、このチャレンジで人々が1キロメートル走るごとに、1ドンをチャリティ基金に寄付することも宣言しました。このキャンペーンは、ゲーマー以外の個人も参加するため、より多くの視聴者にキャンペーンを広げ、より多くの潜在的プレイヤーを取り込みました。
iii. TikTokのカスタマイズ・ブランド効果
ふらいぱんはPUBGでよく知られた武器ですから、一般の人はもちろん、PUBGのプレイヤーの人でなくても、それに関するジョークやパロディを聞いたことがあると思います。そこで、PUBGモバイルではこの特徴を生かし、キャンペーンのために特別に作られたエフェクトを作成しました。パンだけでなく、ゲームの防弾服のアンダーシャツとヘルメットもエフェクトに組み込んでいます。映像制作者がブランドエフェクトをかけると、録画された映像が人体を認識し、装備を「着せる」ことで、視聴者はKOLだけではなく、PUBGのコンテンツにも注目するのです。
iv. キャンペーン始動の火種となるTikTok広告
スマートなブランドのエフェクト、魅力的なブランドの音楽、魅力的なブランドのハッシュタグチャレンジが用意されているため、必要なのはキャンペーンを開始するためのファイアスターターだけでした。PUBGモバイルが採用したTikTokマーケティング戦略の1つは、オークション広告でした。PUBGモバイルは、チャレンジの認知度とリーチを高める目的でインフィード広告を使用し、ブランドテイクオーバー広告は、PUBGモバイルのプロフィールへの訪問を促しフォロワー数を増やすのに有効なだけでなく、TikTokユーザーのバイラルチャレンジへの参加も促したのです。
PUBGモバイルのTikTokマーケティング結果
セレブリティとのコラボレーションとTikTokマーケティングを組み合わせた「#chaybodensang（Run To The Light）」ブランドハッシュタグチャレンジは大成功を収めました。6日間のキャンペーン期間中、90kのチャレンジ動画が公開され、合計2億2900万ビューと1440万エンゲージメントを達成し、PUBGモバイルは4万人以上の加入者を獲得しました。
2.5 ザローラ（ZALORA）：#ZStyleNowチャレンジ
· 1.1Kの動画クリエーション
· 9.75% ブランドテイクオーバーCTR
· 991Kのビデオビュー
ZALORAは、アジアで最も人気のあるファッションEコマースプラットフォームの1つです。3,000を超える国内外のブランドやデザイナーが参加するZALORAは、様々なスタイルに対応した個性的なデザインや商品を提供しています。TikTokの膨大な視聴者にZALORAファッション・フェスティバルへの参加を促すため、ZALORAはシンガポールでユニークなブランド・ハッシュタグ・チャレンジを開催することを決定しました。ZALORAは、ハッシュタグチャレンジの認知度を高めると同時に、新しいアプリのインストールを促進する、ユニークなデザインのパフォーマンス広告でキャンペーンを締めくくりました。
Zaloraはシンガポールを選択し、TikTokマーケティングの最も人気のある機能の1つであるハッシュタグチャレンジでキャンペーンを作成しました。
i. ファッション共有ハッシュタグチャレンジ
ZALORAの#ZStyleNowチャレンジでは、イベントのカスタムブランドの音楽のビートに合わせて「Z」シグナルを点滅させることで、すぐにドレスアップできる錯覚を作動させ、参加者を招待します。
ii. シェア欲求の喚起とチャンスの提供
ZALORAは、ハッシュタグチャレンジを通じて、自分のファッションスタイルを他の人に見せる素晴らしい機会を提供し、観客の「見せびらかしたい」という欲求に応え、ZALORAのチャレンジが広く普及するようにしました。若い視聴者は、TikTokが事実上の自己表現の場として機能していることに違和感を覚えることなく、その場に溶け込むことができました。
iii. 魅力的な賞品
さらなる参加を促すため、ZALORAはチャレンジの最後に、各勝者に最大200ドルのZALORA製品を贈呈することを発表しました。
iv. TikTokマーケティングサービスを活用した
ZALORAは、TikTokのブランドテイクオーバー広告とアプリ内バナー広告を活用した広告クリエイティブの完全A/Bテストを実施し、ZALORAのブランドハッシュタグチャレンジの露出を高めるとともに、ZALORAのウェブサイトへのトラフィックと新規訪問者を増加させることに成功しました。
ZaloraのTikTokマーケティングの結果
TikTokマーケティングは、#ZStyleNowチャレンジ動画が、シンガポールでわずか586万人の個人と6万2000人のユーザーがチャレンジ動画制作に参加する中で、約100万回の視聴を達成するなど、非常にポジティブな結果を残しました。ブランドテイクオーバーのクリックスルー率（CTR）は19.75%という驚異的な数値に達しました。
また、ZALORAは企画期間中にTikTokのマーケティングサービスを利用してキャンペーンのテストを行い、驚くべき結果を出しただけでなく、クリック単価とインストール単価をそれぞれ54.3%と27%という大幅な削減を達成しました。
3. TikTokマーケティングキャンペーンを盛り上げる秘訣とは？
前述した5つのTikTokマーケティング成功事例には、いくつかの共通点が見受けられます。
i. TikTok KOLと広告機能のTikTokマーケティングへの有効活用
多くのブランドがTikTokマーケティング戦略において、KOLマーケティングを活用しています。例えば、Garnier Vietnamはベトナムの有名歌手Ameeを招き、コルゲートはTikTokのクリエイターをマーケティングキャンペーンの呼びかけ人とし、ファンベースを活用した露出を高めています。インフルエンサーに加え、Sparks Ad、In-Feed Ad、TopView AdなどTikTok独自の広告戦術を採用し、より多くのオーディエンスにリーチし、バイラルマーケティングキャンペーンのような幾何学的な広がりを生み出しています。
ii. 高いオーディエンスエンゲージメント -オーディエンスをTikTokマーケティングの媒介者に転換する
TikTokマーケティングは、基本的にTikTokの高いオーディエンス関与の機能を利用します。ブランドはTikTokのKOCをフル活用して「ホスト」となり、マーケティングキャンペーンの拡散を加速させるとともに、彼らをブランドのターゲットとすることができます。これにより、マーケティングキャンペーンは最小限のコストで多くの話題を呼び起こしながら、成功裏に実現することができるのです。
iii. インセンティブを提供することで、オーディエンスのエンゲージメントを刺激し、購買意欲を高める。
前述した5つの事例では、PUBGが最高の動画プロデューサーにJackとコラボした商品を、ZALORAが200ドルのZALORA製品を提供するなど、TikTokマーケティングキャンペーンに参加してもらうための賞品がよく使われています。
TikTokマーケティングでは、報酬というインセンティブに加え、購買意欲を高めるというユーザー体験に重点を置いています。例えば、タイのマクドナルドでは、クリエイターの動画の下にダウンロードやカートに入れるボタンなど、ブランドに関連するリンクを設置する「Sparks Ad」を採用しています。これにより、コンバージョンの可能性を高めています。
TikTokマーケティングのコンバージョンアプローチに加え、コルゲートの6日間クーポンリワードプログラムやガルニエのシンプルユーザージャーニーなど、企業がユーザーの購入やアプリのダウンロードを誘う方法はいくつかあり、いずれもオーダーメイドの体験ができるようになっています。これらの企業は、明確なユーザープロファイルに基づいたプランを作成し、TikTokマーケティングの意思決定を支援しています。
まとめ
巨大な市場ポテンシャルと膨大な視聴者数を誇るTikTok市場を決して見逃さない! ブランドはTikTokの高いオーディエンスエンゲージメント機能を活用し、ハッシュタグチャレンジのようなTikTokマーケティングキャンペーンを展開したり、TikTok KOLとコラボして動画作成にオーディエンス参加を促し、TikTokマーケティングキャンペーンを流行らせることができます。上記のクリエイティブなTikTokマーケティングブランドからインスピレーションを得たあなたは、彼らのように非常に魅力的でトレンディなTikTokマーケティングキャンペーンを展開することに興味はありませんか？AsiaPacでは、経験豊富なTikTokの専門家チームがTikTokマーケティングソリューションを提供し、キャンペーンのパフォーマンスを最大化することができます。今すぐTikTok戦略を強化するために、こちらをクリックしてください。
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