2021年のインフルエンサーマーケティング成功の公式

5 Apr , 2021

インフルエンサーマーケティング は2021年においても成功を決定づける戦略の1つです。当然のことながら、人々は毎日平均143分間、ソーシャルメディアのフィードをスクロールしており、ブランドはインフルエンサーマーケティングキャンペーンの種を提供しているのです。しかし、単に人気のあるインフルエンサーと提携し、製品を推薦してもらうだけで良いのでしょうか？もっと重要なことは、あなたのブランドはこの戦略をどのように活用すべきなのか、ということです。この記事では、2021年のインフルエンサーマーケティングに関するあなたの疑問に光を当てたいと思います。

1. インフルエンサーマーケティングとは何？

2. インフルエンサーとは？

3. インフルエンサーマーケティングのメリット

4. 2021年にインフルエンサーマーケティングを活用する方法とは？

インフルエンサーマーケティングとは？

一般的にインフルエンサーマーケティングとは、ブランドと1人以上のインフルエンサーがパートナーシップを組み、Instagram、Facebook、YouTubeなどの海外ソーシャルメディアや、中国のWeChat、Xiaohongshu、Weiboなどで自社製品を紹介するコンテンツを配信する戦略を指します。この時点で、すでに人目を引き、市場で人気のある特定のプロフィールを思い浮かべているかもしれませんが、ちょっと待ってください! インフルエンサーが数百万人のフォロワーを持っているからといって、インフルエンサーマーケティングキャンペーンの効果が保証されるわけではありません。鍵の一つは、最適なバイラル効果を得るために適切なインフルエンサーを使用して、適切な聴衆を得ることです。多くの場合、マイクロインフルエンサーは60%高いエンゲージメントを持ち、コンバージョンを促進することに成功していることが証明されています。

インフルエンサーとは？

インフルエンサーとインフルエンサーの定義については、常に議論があります。口コミ効果が似ていることから、多くの人が両者を同じように扱っていますが、答えは「NO」です。

キー・オピニオン・リーダー（インフルエンサー）とは、特定のトピックに関する第一人者のことを指します。インフルエンサーは、名声を得ることなく個人的な考えを伝えることから始まり、インフルエンサーであることを生業とすることを目的としていることがほとんどです。

SNSが普及したことで、多くのインフルエンサーがメディアで活躍し、ビジネス上のコラボレーションを行い、専門的な意見をオンラインで発信するようになりました。彼らは、5つの層のインフルエンサーのうち、メガインフルエンサーまたはマクロインフルエンサーとなる。つまり、最近のインフルエンサーはインフルエンサーでもあるが、インフルエンサーが必ずしもインフルエンサーであるとは限らないのである。本来、インフルエンサーは主にタレント、ブロガー、ウェブセレブ（Wanghong）に分類され、ファン層、コンテンツ、ターゲット層が異なる。一般的に、人々はこれらすべての「リーダー」に対して、真実の源であることを求め、彼らの言葉に基づいて意思決定をしています。

インフルエンサーマーケティングのメリット

1. ターゲット層に直接リーチできる

効果的なインフルエンサーマーケティングキャンペーンの核となるのは、何よりもフォロワーから絶大な尊敬を集めるインフルエンサーを持つことです。インフルエンサーは、あなたのブランドと潜在的なターゲット層を直接つなぐ通路であり、時には、他では思いもよらない新しい層にリーチすることができます！インフルエンサーは、あなたのブランドと潜在的なターゲット層をつなぐ通路であり、他では思いもよらない新しい層にリーチすることができます。また、キャンペーンの内容が適切であれば、コミュニティで活発な議論が展開され、視聴者の顧客化を促し、キャンペーンのROIを高めることができます。

2. インフルエンサーの革新的な貢献

確かに、インフルエンサーマーケティングキャンペーンは、あなたのブランドのためにカスタマイズされたコンテンツのアイデアで構成されています。しかし、視聴者からの期待が大きいため、そのアイデアは、しばしば舞台装置を作るだけのものになりがちです。インフルエンサーは通常、フォロワーから「親しみやすい人々」として支持されているため、インフルエンサーの創造性も取り入れたいものです。彼らは聴衆のことをよく知っているので、彼らにとって最も魅力的なコンテンツを提供することを忘れてはならない。インフルエンサーの意見を取り入れることで、注目すべきバズ効果を生み出すことができる。

3. インフルエンサーマーケティングによるブランド認知度アップ

インフルエンサーマーケティングによるブランド構築効果は、他のデジタル広告戦略では得られないような即時性を持っています。その背景には秘密があるわけではなく、フォロワーの信頼と関心の集合体である。特に、あなたのブランドが強い競争に直面している場合に有効です。インフルエンサーマーケティングキャンペーンは、インフルエンサーの製品に対する根拠のある評価によって比較効果を生み出し、あなたのブランドに対する信頼できる印象を視聴者に伝える。これにより、ブランド認知度が向上し、競合他社に徐々に打ち勝つことができます。戦略的インフルエンサーマーケティングサービスの詳細については、こちらをご覧ください。

2021年にインフルエンサーマーケティングを活用する方法とは？

2021年まで早送りすると、インフルエンサーマーケティングの市場規模は世界で140億米ドルに達し、2016年から712%の成長を遂げ、今もなお増加傾向にあります。このパンデミックの年だけでも41億円の増加が見られるほどです。もはやブランドの豊富さが買い物を躊躇させるのではなく、インフルエンサーの豊富さが市場にとてつもないユーザー生成コンテンツを日々生み出しているのです。では、どのようにすればインフルエンサーsマーケティング戦略を効果的に採用し、市場で大きな成功を収めることができるのでしょうか？

1. インフルエンサーと一緒にライブストリーミングを掘り下げる

ライブストリームが市場に出てからしばらく経ちますが、閉鎖されるまで、まだ世界的に最も有力なトレンドにはなっていませんでした。多くのインターネット・ユーザーは、ライブ視聴の習慣を身につけ、それを維持しています。5Gの導入は、ブランドにとって、より高速で高品質なこのチャンネルを強化するための道をさらに切り開いたのです。ファッションやイベント業界では、VRやARの技術をリアルタイムビデオに取り入れ、オンライン上での壮大なゲスト体験を提供し始めています。

Smartisanの創業者で講演者のLuo Yonghaoは、DouyinでEコマースのライブストリームを開催し、セッションで1550万米ドル相当の製品を販売しました。
Source: https://www.scmp.com/magazines/style/news-trends/article/3079251/who-luo-yonghao-chinas-once-broke-entrepreneur-who-sold

この進化し続ける市場で競争するためには、人気があり、信頼性が高く、かつ関連性のあるインフルエンサーとライブストリーマーとしてチームを組むことが絶対に必要である。昨年、いくつかのブランドとDouyinが、Douyinで780万人以上のフォロワーを持つスマートフォンメーカーSmartisanの中国の創設者、Luo Yonghaoとコラボレーションし、プラットフォーム上で様々な製品を販売したのは、その象徴的な例でした。3時間のライブ配信で1億1,000万元以上の収入を得た。ライブコマース」の可能性は、製品の真のショーケースからだけでなく、ファンと親しみやすいインフルエンサーとの間の実際のエンゲージメントにもあるのです。

2. マーケティングにおけるインフルエンサーの信頼性の重要性

大きければ大きいほどいいのか？インフルエンサーマーケティングにとって、それは必ずしも正しいとは言えないと考えています。コンテンツはより商業的になり、時にはオリジナリティが失われることもあります。一方、ネットユーザーはより賢く、インフルエンサーについて十分にリサーチし、プロフィールの中から最も信頼できる人を見つけ、その人の意見を頼りにしているのです。彼らは、広告コンテンツが自分たちに押し付けられるのを拒否する。

したがって、有名なインフルエンサーに全力を注ぐのではなく、個人的にフォロワーをよく知り、小さなコミュニティで大きな影響力を持つマイクロまたはナノインフルエンサーを活用することが推奨される。実際、これらの「リアルライフ」な人々の77%が毎日オリジナルコンテンツを作成しており、これはハイレベルなインフルエンサーよりもはるかに活発であることをデータが示している。また、親しみやすい性格のため、ソーシャルメディア上でより多くの真のエンゲージメントを生み出すことができます。本物のインフルエンサーと一緒に仕事をすることは、あなたのブランドの信頼性を意味し、それ故にインフルエンサーマーケティングの有効性を意味するのです。

3. インフルエンサーマーケティングによるブランドストーリー構築

iPhoneとサムスンという選択肢があったとき、あなたはどちらを選びますか？そして、なぜどちらかを選ぶのでしょうか？その理由は、自分では気づかないかもしれませんが、確かにブランド・イメージがあるからです。自分の知識で選んだ方が有利だと認識するのです。一方、ブランドの場合、あなたはビジネス全体を培ってきたわけです。その価値を一番知っているのは、貴方しかいないのです。それなのに、どうして消費者の心に有益なアイデアを根付かせることができるのでしょうか？

ビンゴ！インフルエンサーマーケティングは、あなたのブランド・エクイティを高める最良の方法の一つです。新しい世代は、購入の意思決定のためにブランドの目的を意識するようになりました。Z世代の75%は、ブランドの行動が自分のコミットメントと一致しているかどうかを記録していると主張しています。このような慎重な消費者をより多く取り込むためには、同じような価値観を持つインフルエンサーとコラボレーションすることが、先を見越した戦術となるはずです。一過性のキャンペーンを目指すのではなく、効果的なインフルエンサーと長期的な関係を築きながら進化していくことが大切です。例えば、環境意識の高いブランドは、ヴィーガンのインフルエンサーを招いて数年にわたるコラボレーションを行い、問題に立ち向かい、その間のつながりを紹介し、手を携えて成長していくことは言うまでもない。説得力のある堅いブランドストーリーは、時間の経過とともに構築されるのです。

まとめ

コロナが大流行する中、2021年もインフルエンサーマーケティングは巨大なSNSユーザーにリーチするリーディングトレンドとして残っていくと予想されます。重要な戦術のすべてを垣間見ただけです。まだ、効果的なインフルエンサーキャンペーンを作ることに悩んでいますか？AsiaPacは、戦略的なインフルエンサーマーケティングソリューションと、AI技術とビッグデータを活用した自社開発のKOOLER AIを提供し、最適なインフルエンサーの提案とキャンペーンの生成を一つのプラットフォームで実現します。カスタマイズサービスの詳細については、こちらをクリックして今すぐ無料提案書を入手してください。

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