说到社交媒体营销，总少不了此行业的先驱代表—Facebook，它仍是2020年1月使用率最高的社交平台，每天吸引全球近25亿活跃用户，在市场中持续占据主导地位。Facebook报告同时指出，平台广告能够有效触及70％的用户。

投放在Facebook的广告，同时也可能会出现在其余社交和广告平台中，如Instagram、Messenger和Audience Network。基于此原因，建立良好的Facebook广告管理，必然能使广告成效大幅提升。在本篇文章，我们将介绍各式Facebook广告类型，并分享一些投放Facebook广告的诀窍，帮助品牌更有效率地完成目标！

Facebook是网络用户最常使用的社交媒体平台。    
数据源：https://wearesocial.com/digital-2020    

6大类型Facebook广告

企业可以根据不同营销目标，选择多种Facebook广告格式，在分享如何将广告效能最大化之前，先来了解不同广告格式之间的差异吧！   

 1. Facebook图片广告    

图片广告是社交营销活动最经典的形式，只需使用一张照片即可传递品牌的产品及服务。此广告的最大优势，就是能让目标客户专注于品牌所提供最重要的讯息，而不会有其他多余的干扰。    

请注意，根据Facebook算法建议，文字比例不应超过图片的20％，若您的广告图片中包含太多文字，将会降低广告的触及率。而图片广告最常见的做法，即是将视觉重点放在商品图上，并加上号召性的行动呼吁，同时包含产品着陆页链接按钮，快速营造广告重点。    

2. Facebook视频广告   

研究显示，透过视频广告能让品牌获得66％更优质潜在客户，使影片成为传播力强大的营销工具。    

为了快速吸引用户注意力，Facebook建议上传视频长度不超过15秒，但您仍可依据展示位置，放置长达240分钟的视频广告。同时Facebook支持多种视频长宽比，以确保在任何展示位置皆可达到最佳显示效果。此外，您还能建立Facebook影片广告，来宣传包含视频的Facebook贴文，加强曝光及互动。    

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3. Facebook轻视频广告    

在轻视频广告中，营销人员可以使用3到10张内含文案和音乐的照片或视频，以传达品牌完整讯息。 Facebook在广告管理员上提供齐全的轻视频编辑工具，以便整合所有素材。而轻视频广告和视频广告之间的差别，在于数据使用情况 — 轻视频使用较少的数据，因此能够触及网络连接速度较慢的用户。    

如果您想展示产品的多种款式、不同角度、使用前与使用后的比较、甚至是使用的步骤顺序，那么轻视频广告将会是理想的选择。    

4. Facebook轮播广告    

轮播广告是由2-10张图片或视频素材所组成的，让品牌在单一广告内有更多发挥空间。用户可以依照自己的兴趣，在每个轮播项目中灵活地滑动，来回浏览获取产品信息。此外，每一张轮播卡都能加入不同的号召性用语和到达页面链接，提高用户对产品的认识，并鼓励采取进一步行动，实际提升点击率。    

首次设置广告时，您能安排轮播卡的前后排序，后续Facebook会根据您过往广告的成效，自动排列出效果最佳的轮播组合。   

Facebook 轮播广告    

5. Facebook实时体验广告    

实时体验是在Facebook内部程序中所创建的交互式着陆页，仅针对移动装置，能为平台用户提供更具吸引力的视觉体验。当用户点击实时体验广告，就会加载进入全屏模式，用户能在此与多种广告形式内容进行互动，包含图像、视频、轮播图卡、轻视频和精选辑。    

实时体验广告的加载速度，比标准移动网页快上15倍，大幅优化使用者体验，跳出率也随之降低，Facebook同时指出，有53％的用户观看至少一半的实时体验广告。因此如果您希望将所有多媒体广告集结在同一广告中，并提供用户沉浸式体验，这将会是令人耳目一新的投放方式。    

Facebook 实时体验广告    
数据源：https://www.facebook.com/business/ads/instant-experiences-ad-destination    

6. Facebook精选集广告    

精选集广告也是一种仅针对行动装置的实时体验，欲推广的主要产品能够展示在同一广告当中，当Facebook用户点击照片或视频时，将会转换至全屏幕版本的产品目录。    

当用户点击产品时，他们将被重新定向到另一个着陆页，过程中无须离开Facebook应用程序，购物的所有环节皆在同一平台上完成，进而提高转换率。品牌能吸引用户前往您的官方网站或应用程序，增加网络流量或应用程序下载次数。    

在点击产品列表之前，您的客户群可先预览品牌的四项产品，建议您将畅销产品作为预览，以吸引用户点击精选辑广告获得更多信息。    

Facebook精选集广告    
数据源：https://www.facebook.com/business/help/1128914607238107?id=370281743380548    

优化Facebook广告的小技巧 

 1. 安裝Facebook像素    

建立Facebook广告的第一步不是创建广告本身，而是在您的网页上安装Facebook像素。简单来说，Facebook像素是一项分析工具，用来追踪和记录Facebook用户在您的网页上采取的所有动作。    

透过安装Facebook像素，能协助您追踪、定位和重新定向潜在用户，进一步提高其转化率。此外，也能让品牌藉此衡量广告成效，了解潜在用户在看到您的Facebook广告后带来了多少购买，这对于未来建立高性能广告将有很大的帮助。    

例如，您想要更高的投资回报率，则可以考虑在购物车页面内设置Facebook像素，并追踪已将商品放入购物车，但却迟迟未进行转换的用户。 对此，品牌可以重新客制化一组Facebook广告，针对这群用户再营销，并提供10％的折扣优惠吸引他们的注意，以获得更好的转换。    

您可以在Facebook广告开跑之前，设置好Facebook像素，让Facebook有更多的时间收集足够的数据，如此一来，便能更准确地记录用户在网站的行为动作。    

2. 设计适用于移动装置的Facebook广告    

 不同装置的Facebook访问    
数据源：https://wearesocial.com/digital-2020    

根据研究显示，有98％的Facebook用户使用手机造访平台，这代表多数的广告是透过移动装置触及客户群。因此，为了吸引大量的移动用户，设计出适用于行动装置的Facebook广告便是首要考虑。    

您可能会忽略一个Facebook移动广告的优化细节，那就是标题。标题是显示在广告视觉的简短文字，对于加强品牌的关键讯息很有影响力，更是添加号召性用语的好地方。尽管您的标题在桌机上看起来还不错，但它可能在宽度较短的移动广告中被断行。为了使用户能够获得完整的信息，建议调整标题至最适宜的长度，或者将最重要的号召性标语放在最前面。    

另一个小技巧则是针对视频广告，建议您所设计的Facebook视频广告，要尽量在没有声音的情况下，也能够清楚传达讯息，因为尽管背景音乐增加了广告的吸引力，但考虑到用户在平台上的使用习惯，Facebook皆预设视频为自动无声播放，您可以在视频中添加字幕，将广告讯息更清楚地传达给目标客户。    

3. 善用Facebook“使用现有贴文”以提高社群参与度    

Facebook营销的第一堂课：社会认同就像黄金一样有价值。社群之中的社会认同，即代表着贴文的互动，像是按赞、留言或分享的数量。如果人们看到热络的社群参与，则会更加地信任品牌，而这也是产品评论之一。

如果您想在Facebook上针对不同目标客户创立不同广告，与其辛苦地从头建立10个新的互动贴文，反倒可以利用现有已发布或未发布的贴文作为广告，如此一来，品牌所建立的社会认同意识，不仅能持续累积在原有的广告贴文当中，从用户的角度来看，也会使您的广告更具吸引力。   

4. 透过Facebook的自定义设置，降低广告疲劳的影响    

客户群的注意力和广告曝光率并不总是成正比，当他们看过几次您的广告后，即会对相同的广告讯息和产品感到厌倦，进而降低广告成效表现，这就是所谓的广告疲劳。点击率不仅会因广告疲劳而下降，还会使得转换费用增加，进而造成广告预算的亏损！    

如果您在Facebook广告管理员上发现，用户看到广告的频率增加，但广告成效有所下滑，这代表同样的目标客户正重复看着广告，却并没有采取任何行动，因此，您可以透过多种简单的方法来更新广告，进而避免广告疲劳。    

在Facebook广告管理员中，为广告建立自动化规则，可省去人工监控和手动调整广告的麻烦。 如果广告频率已经达到一定水平，您能够设定自动暂停广告，避免客户对于重复的广告感到厌倦，同时也能设置不同素材的广告，并按照时间表进行轮替投放，以便全天候提供用户不同的新鲜感。    

您还可以掌控定位设置，选择将广告内容具体投放给哪些客户群，再来，还能够进阶地根据客户特征和产品功能，排除在一定时间内已转换的用户。假如您是高档汽车的销售商，由于消费者短期内回购机会较小，因此品牌可以设定排除过去365天内，已购买过产品的用户，进而将营销预算花在刀口上。相反地，对于民生消费品的广告主来说，您则可以考虑针对已转换的用户进行再营销，增加他们定期回购商品的机会。    

5. 善用Facebook的分组测试    

Facebook内建的A / B分组测试功能，提供营销人员判断成效最佳的营销模块。    

您可以尝试以下多种变量：    

1. 广告创意：包含广告图像/影片、广告文字和广告素材类型。营销人员可以尝试测试在相同广告文字下，视频还是图像效果成效更好。    

2. 展示位置：营销人员可以比较不同展示位置的广告效果，例如同步刊登Instagram 动态消息及限时动态版位，进行广告成效测试。    

3. 目标客户：了解哪些目标客户群或客户群特征，对于您的广告最感兴趣。    

4. 投递优化：比较启动或不启动广告系列预算优化后的效果。    

5. 产品组：测试广告目录中不同的产品组合，以得出最佳的广告成果。    

当然，您也可以一次A / B测试多个变量，进行复杂的转换效益策略比较。但如果您还不太熟悉Facebook广告，建议先以单一变量版本来进行，以便清楚了解变量与成效的相关联性。    

Facebook上还有另一个「多种文字优化」功能，也称自适应广告，它与A / B测试不同的地方在于，A / B测试是基于同一广告中设置不同的变量，像是视觉效果、展示位置、标题、行动呼吁等，分别进行不同广告效果比较。而自适应广告则是利用机器学习，将不同的文案匹配至不同的客户群，创建个性化广告，以产生最佳优化效果，因此与其他优化工具相比，其价格可能更高。    

Facebook广告优化摘要    

Facebook强大的算法和广泛的平台选择优势，使它至今仍主导着社交媒体产业，且必不可少。如果您对于Facebook众多的广告服务感到不知所措，也不确定该从何开始拟定营销计划，别担心，AsiaPac拥有经验丰富的Facebook和Instagram数字营销团队。点击此处，进一步了解我们所提供的帮助！    

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