国際的な不動産販売の拡大を目指すなら、デジタル広告の力を無視してはならない。全米不動産協会の2019年版レポートによると、住宅購入者の93％がオンラインのウェブサイトを利用し、73％がモバイル/タブレットのウェブサイトまたはアプリを利用しました。ますます多くの潜在的な不動産購入者がオンラインでリサーチを行う中、全方位的なグローバルデジタルマーケティング戦略こそが、競合に打ち勝つ助けとなるのです。

不動産のデジタルマーケティングを強化する準備はできていますか？グローバルデジタルマーケティング戦略で国際的な不動産バイヤーを獲得するための秘訣を一緒に解き明かしていきましょう。

なぜ不動産デジタルマーケティングが必要なのか？

不動産ビジネスをオンラインに移行すべきかどうか、まだ検討中なのではないでしょうか。今すぐ以下の理由を見てみましょう

1.時間節約

伝統的な広告でテレビコマーシャルや印刷広告を制作する時間を計算したことがありますか？通常は数日から数ヶ月かかります。そんな複雑な手続きとはおさらばできる。不動産デジタルマーケティングを使えば、数分以内に何百万人もの潜在的な購買者にリーチすることができます。

2.不動産購入者を正確にターゲットにできる

最適なオーディエンスを見つけるには、デジタルマーケティングによって、人口統計学的、地理的、行動学的などでターゲットグループを分けることができます。幅広いデータベースがあれば、ターゲットオーディエンスの行動を追跡し、彼らに合わせた広告を作ることができ、コンバージョンの確率と質を高めることができます。

3. 不動産投資収益率(ROI)の向上

ネット広告では、過去のキャンペーンや市場データをすべて分析ツールでリアルタイムに計測・追跡することが可能です。これにより、ROI向上のための広告戦略の最適化・調整を迅速に行うことができます。

質の高いリードを生み出す 不動産デジタルマーケティングの5つの効果的な戦略

不動産デジタルマーケティングでは、投資対効果を高めるために、統合的なリードジェネレーション戦略が必須です。以下は、新規顧客を獲得するためのクオリティの高いリードを獲得するためのヒントです。

1. 不動産リードジェネレーション

潜在顧客キャンペーンを作成することは、リードを生成する最も効率的な方法です。それはあなた方がより多くのリードを生成しているチャネルを見つけることができるように、複数のチャネルを選択することが提案されている。お客様は、リードを奨励するために、ガイドへの無料ダウンロード、無料のウェビナーへの登録などのようないくつかのオファーを提供することができる。

それはまた、貴社に興味を持っている聴衆からデータを収集するのに役立ち、あなたのウェブサイト上でリードキャプチャフォームを構築することをお勧めします。リードキャプチャフォームには、連絡先の詳細、好み、興味などを必要に応じてプリセットすることができ、オーディエンスの理解を深めることができます。

2. 不動産購入者をターゲットにする

Googleの検索広告やディスプレイ広告、ソーシャルメディア広告に関わらず、オーディエンスのセグメントを考え、人口統計学、地理学、行動、場所などの異なる基準でターゲットグループを分割するようにしましょう。例えば、小さな子供のいる家庭をターゲットにします。正確なターゲティングによって、あなたは効果的にターゲットオーディエンスに到達し、無関係なオーディエンスにかける時間、労力、広告コストを節約することができます。

3. リターゲティングキャンペーンでオンライン不動産顧客を追跡する

リターゲティングキャンペーンは、すでに貴社に興味を持っている潜在顧客に広告を向ける、効果的なデジタルマーケティング戦略です。あなたのウェブサイトに追跡ピクセルをインストールすると、リターゲティングピクセルは、その後、自動的に訪問者のブラウザに配置されます。その後、インターネット上のオーディエンスが最も訪問したウェブサイト上であなたの広告を表示するリターゲティングキャンペーンを開始することができます。

4. 価値ある不動産デジタルコンテンツでバイヤーを引きつける

視聴者はオンラインでしか物件を見ることができないため、このような高額な購入の決断をするのは容易ではありません。彼らはより多くのリサーチを行い、インターネットから価値ある情報を見つける傾向があります。もし、適切で有益なコンテンツを提供することができれば、ユーザーの注目を集め、ブランドに対する信頼を築くことができます。魅力的なコンテンツマーケティングキャンペーンを通じて、ブランドイメージを確立することができるのです。ここでいくつかのコンテンツのアイデアを見つけることができるかもしれません。

・会社の歴史、会社がどのように始まったか、なぜ不動産に情熱を注いでいるか、会社の使命など、ブランドストーリーを共有し、ブランドイメージを構築し、他のブランドと差別化する。

・会社が提供した成功事例を紹介する。顧客がどのような課題に直面し、御社がどのようにそれを乗り越える手助けをしたかを示しましょう。

・FAQページを作成する。顧客から質問を集め、専門家が回答することもできます。

・地域ごとにブログ記事を作成し、サービスや施設、地域ごとの特徴などを紹介する。

5. メールマーケティングでターゲットとなる不動産顧客とつながる

リードジェネレーションにおいて、メールマーケティングはしばしば重要な役割を果たします。ウェブサイトからの問い合わせ、ニュースレターの購読、過去の売り上げ、ソーシャルメディアなどから、有力なメールマーケティングのデータベースを作成することができます。そして、ターゲット層に対して、不動産開発や様々な物件に関する最新情報をEメールで提供することができます。ターゲット層に合わせてメールの内容を調整し、リードを促進するために鋭いコールトゥアクションボタンを追加することを忘れないでください。

不動産デジタルマーケティングのための実行可能な準備

デジタルマーケティングの力を借りて、不動産ビジネスを推進するのであれば、事前に必要なものを揃えておきましょう。

1. 不動産ブランドサイトの設置

ネット上の激しい競争に打ち勝つには、プロフェッショナルなデザインと詳細な情報を備えた、よく構成されたウェブサイトが必須です。それは、あなたの不動産プロジェクトや物件の潜在的な強みをオーディエンスに知ってもらう場でもあります。オーディエンスの疑問を解消し、あなたの強みを強調することができるはずです。また、ネットユーザーの多くは携帯電話から検索するため、あなたのウェブサイトがモバイルフレンドリーであることを確認する必要があります。

2. 不動産のSNSチャンネルを準備する

SNSは顧客とつながるための有効なチャネルです。ターゲットとするオーディエンスグループのほとんどをカバーするプラットフォームを選択することができます。オーディエンスを引き付けるために、異なるSNSプラットフォームのユニークな機能を利用することができます。

・貴社のFacebookのビジネスページを開き、不動産コンテンツを投稿し、聴衆をターゲットに広告を配置します。Facebookの広告は、直接あなたの地域のプロパティを購入する際に特定の関心を示している人口統計とユーザーをターゲットにすることができます。また、リスティング関連のアップデートの公開、予約の取得、顧客とのコミュニケーション、レビューの受信など、いくつかのビジネス機能を提供します。また、Facebook Marketplaceに不動産を掲載し、販売することもできます。

・LinkedInは、あなたが仲間のターゲットオーディエンスや不動産業者との専門的なネットワークを構築するための素晴らしい媒体です。LinkedInに会社ページを設定し、不動産関連の記事を共有することで、オンラインでの存在感を高め、より多くの露出を得ることができます。

・Instagramでは、視覚的なインパクトの強いスタイリッシュな不動産写真を投稿することができます。インスタグラムのページを作成し、投稿を追加し、不動産のハッシュタグを使用して潜在的な購入者に到達することができます。また、Instagram Storiesを活用して、不動産の最新情報を毎日提供するのもおすすめです。

・コンテンツマーケティングをさらに進めるために、YouTubeで360°の不動産バーチャルツアーなど、不動産関連の動画を作成し、第一人称の視点でオーディエンスを引き付けましょう。

不動産デジタルマーケティングのまとめ

デジタル時代の今、不動産のデジタルマーケティングは主流になりつつあります。不動産の顧客は、ネットで調べる人が増えています。変化するシーンに対応するために、ブランドのオンラインプレゼンスを強化する必要があります。広告フォーマット、マーケティングチャネル、分析ツールなど、不動産広告を作成するためのオプションはたくさんあります。競合他社に遅れをとらないように、当社のデジタル専門家に連絡して、貴社の不動産ビジネスに適したデジタルマーケティングソリューションを今すぐ見つけてください。

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