開啟數位成功之門：2024年KOL網紅行銷趨勢
2024年8月1日
在不斷變化的數位環境中，掌握趨勢對品牌的成功至關重要。近年來，網紅行銷已成為最具活躍和影響力的策略之一。隨著邁入2024 年，這一趨勢仍持續增長。在這篇文章中，我們將分析網紅行銷為什麼對品牌如此重要，並深入探討 2024 年的消費者偏好和熱門趨勢！
資料來源 : 2023 年行銷代理商基準調
為什麼網紅行銷對品牌至關重要
了解網紅行銷中的消費者偏好
2024年網紅行銷的熱門趨勢
1. 為什麼網紅行銷對品牌至關重要
網紅行銷已成為現代數位行銷策略的重要基石。雖然網紅宣傳經常被消費者忽略或未看見，但根據Sprout Social的《2024年網紅行銷報告》，其實近一半的消費者表示，他們因為網紅的貼文而每天、每週或每月購買商品。事實上，有86%的消費者每年至少一次，因網紅推薦而購買商品，其中有49%的人至少每月會購買一次。
資料來源：Sprout Social 2024年網紅行銷報告
1.1 真實性與信任
網紅與追蹤者建立的信任和密切關係，使他們比傳統廣告更能提供真實且貼近的聲音。這種真實感能增強信任，使受眾更有可能參與互動並對內容做出回應。
1.2 精準觸及目標受眾
網紅擁有特定的小眾受眾，品牌能更有效觸及目標族群。這種精準的行銷策略能提高互動率，並與潛在客戶建立更有深度的連結。
1.3 內容創作與多樣性
與網紅的合作往往能帶來與品牌形象契合的優質創意內容。這些內容可以在多個行銷渠道中加以利用，為品牌創造超過首波活動的價值。
1.4 提升投資報酬率（ROI）
選擇合適的網紅合作，品牌能夠獲得顯著的投資報酬率（ROI）。網紅行銷通常能有效提升品牌知名度、網站流量和銷售轉換率，是一種具備成本效益的行銷策略。
2. 了解網紅行銷中的消費者偏好
不同世代的消費者對網紅行銷的期望和偏好差異很大。這種偏好的多樣性，影響品牌應如何制訂網紅行銷策略。
2.1 各世代消費者有不同的期望
雖然大多數消費者會關注與個人價值觀一致且看起來真實的網紅，對於千禧世代、X世代和嬰兒潮世代來說更是如此。這些世代非常重視網紅的真實性，以及與他們建立有意義的連結。
不過，根據 Sprout Social 的《2024年網紅行銷報告》，對於Z世代來說情況有所不同，只有35%的人會優先考慮真實性。相反，47% 的年輕一代更關注網紅的粉絲數量，重視可量化的可信度而非表面上的真實性。這一代人對“真實性”的看法變得更加挑剔，更傾向於尋找可衡量的影響力。
2.2 消費者挑選網紅時所重視的特質
在不同消費族群中，有幾項特質是消費者在挑選網紅時普遍看重的：
53%的消費者偏好與個人價值觀一致的網紅。
47%的人重視網紅的真實性，即使是發布贊助內容時也是如此。
37%的人欣賞發布內容量適中的網紅。
36%的人會選擇與自己個人特質相符的網紅。
26%的人認為追蹤數是重要的考量因素。
資料來源：Sprout Social 2024年網紅行銷報告
2.3 消費者最喜歡的網紅行銷主題
消費者的內容偏好也明顯的因年齡而異。所有年齡層中，美食（30%）和美妝保養（26%）內容最受歡迎。年輕族群，包括Z世代和千禧世代，對健身、遊戲和生活風格的內容表現出更強烈的興趣。相比之下，X世代則偏好電影/電視和體育相關內容。對於品牌來說，創造與受眾的價值觀和需求產生共鳴的社群內容至關重要。
資料來源：Sprout Social 2024年網紅行銷報告
3. 2024年網紅行銷的熱門趨勢
進入2024年以來，幾個趨勢正在影響網紅行銷的發展方向：
3.1 微網紅與奈米網紅
小型網紅因其高度活躍且忠實的追蹤者而受到關注。品牌提高了與微網紅（1萬到10萬追蹤者）和奈米網紅（1千到1萬追蹤者）的合作，這些網紅通常與受眾有更緊密的連結，並且提供更具成本效益的合作選擇。
3.2 長期合作
品牌不再僅僅關注一次性的行銷活動，而是轉向與網紅建立長期合作夥伴關係。這種做法有助於打造一致的品牌溝通，並隨著時間的推移，與受眾建立更深厚的關係。
Nike x 克里斯蒂亞諾·羅納爾多長期合作夥伴關係
3.3 AI與虛擬網紅
AI驅動和虛擬網紅的興起是一個引人注目的發展。這些數位角色可以客製化，完美地呈現品牌價值與美感，為品牌提供了一種全新的方式來吸引熱愛科技的受眾。
一個著名的例子是中國主要串流影音平台愛奇藝推出的虛擬網紅「翎」。翎在微博和抖音等平台上引起了轟動，她以充滿活力的個性和時尚的形象吸引了數百萬粉絲。翎與時尚品牌和科技公司合作，提供融合未來感的魅力和精準的品牌訊息，特別能夠引起年輕族群及愛好科技的受眾共鳴。
3.4 社交商務整合
網紅行銷正在與社群商務緊密結合，已能在社群平台上獲得無縫購物體驗。這一趨勢在Instagram和TikTok等平台上更是明顯，網紅的貼文可以直接連結到產品購買頁面。
3.5 跨平台行銷活動
運用多種平台傳遞一致的訊息變得越來越重要。現在的網紅會在多種渠道上與受眾互動，包括部落格、YouTube、Instagram和podcast，確保品牌形象的一致性和廣泛曝光。
3.6 短影片平台的崛起
TikTok 和 Instagram Reels 仍持續主導市場，短影片已證明具有高度的吸引力和可分享性。品牌正利用這些平台，透過擅長短影音的網紅來傳遞快速且具影響力的訊息。
3.7 直播
直播正逐漸成為即時互動的強大工具。網紅會在Facebook、Instagram Live和YouTube Live等平台，舉辦問答環節、產品發布及幕後花絮，為觀眾打造高互動且沉浸式的體驗。
網紅行銷總結
展望未來，網紅行銷將持續是品牌與受眾建立真實且創新聯繫的強大工具。透過隨時了解網紅趨勢並調整相應的策略，品牌能夠在2024年及未來創造新的成功高峰。
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