pDOOH広告が成功に導く： Webマーケティングの未来
13 Dec , 2023
コンテンツが飽和状態にある今日のデジタル市場では、マーケティング担当者は自社ブランドのコンテンツをいかに目立たせ、対象オーディエンスの目を引く最も効果的な方法を常に模索しています。 そういった背景から、pDOOH（プログラマティック・デジタルアウトオブホーム）広告が登場し、ダイナミックかつパーソナライズされたデジタル屋外広告を狙ったオーディエンスに配信できるようになりました。業界の急成長に伴い、実に3分の2以上のマーケターが、今後のマーケティング施策にpDOOH広告の導入を検討している状況です。この機会を逃す手はありません。本記事では、pDOOH広告の多様なコンセプトと、効果的にオーディエンスにリーチするために、ブランドがpDOOH広告戦略を導入することの重要性について深掘りしていきます。詳しくは続きをお読みください。
pDOOH広告とは？
なぜpDOOH広告なのか？
１．プログラマティック・デジタル・アウト・オブ・ホーム（pDOOH）広告とは？
端的に言うと、プログラマティック・デジタル・アウト・オブ・ホーム広告（pDOOH広告）とは、屋外デジタル広告枠の売買プロセスが自動化され、一定の条件が満たされたときに買い手が広告枠に自動入札可能なメディアを指します。pDOOH広告は、空港、交通機関、ショッピングモールなど、様々な場所で目にすることができる、デジタル看板上のダイナミックかつインタラクティブなデジタルメディアです。
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ニューヨーク・タイムズスクエアのpDOOH看板データやアルゴリズム、自動入札はpDOOHキャンペーンにおいて重要な役割を果たします。pDOOHマーケターは、特定の条件（トリガーとも呼ばれる）を設定することで、高度にターゲティングされた特定のオーディエンスに対して適切なタイミングでコンテンツをスクリーンに配信し、キャンペーンを最適化、DOOHスクリーンにダイナミックなコンテンツをリアルタイムで配信することが可能になります。
2023年初頭から、pDOOH広告は世界で最も急成長しているメディア分野の１つとなりました。「Statista」の調査によると、実に76%以上のマーケターが、pDOOHキャンペーンにより多くの予算を投下することを計画しています。 革新的でデータ主導型の広告フォーマットが導入されることで、ブランドは消費者とシームレスにつながることができるだけでなく、マーケティング担当者はキャンペーン最適化のため、より効率的なpDOOH広告キャンペーンの追跡、測定、分析を可能にするプログラマティック広告を活用することが可能となります。
マーケティング担当者がpDOOH広告キャンペーンをリアルタイムで運用するには、デマンドサイドプラットフォーム（DSP）を通して、pDOOH広告インベントリを購入する必要があります。AsiaPacでは、「The Trade Desk (TTD)」「Hivestack」「JCDecaux」「VIOOH」など、世界トップクラスのDSPにアクセスすることが可能です。アジア太平洋地域全体で月間2,900億インプレッションを超えるプレミアムpDOOHインベントリにアクセスし、貴社のpDOOH広告ネットワークを独占的に市場につなげましょう。詳しくは私たちのpDOOH専門家チームにこちらからお問い合わせください！
pDOOH広告で「心をつかむ」「つながる」「攻略する」２．なぜプログラマティック・デジタル・アウト・オブ・ホーム（pDOOH）広告なのか？
pDOOH広告は場所を問わず、人がどこにいてもリーチすることを可能にしました。マーケターの間では、pDOOHというメディアの導入をためらわせる俗説もありますが、私たちはそういった言説がすべて誤解に基づくものであると断言します。
pDOOH広告の俗説と誤解pDOOH広告は、とりわけDOOH広告や屋外広告と比較して、その高度なターゲティング、フレキシビリティ、効率性によって実社会で消費者にリーチするための非常に有効なマーケティングアプローチです。ではなぜ、マーケティング戦略においてpDOOH広告の導入検討がマストなのか、その詳細を掘り下げてみましょう。
A. pDOOH広告のハイパーターゲティング機能で対象オーディエンスにリアルタイムでリーチ！
プログラマティックDOOH（pDOOH）では、マーケティング担当者が狙いたいオーディエンスグループに、様々な手法で正確にターゲティングすることが可能です。
トリガーベースのpDOOHインベントリ入札
マーケティング担当者は、ニーズと条件に基づいて特定のpDOOH広告配信場所を入札・選択し、特定の行動（トリガー）が発生した際に広告配信することが可能です。pDOOH広告のコンテンツ戦略を事前に計画し、順序立てて配信することで、対象オーディエンスに最も効率的かつ正確にリーチすることができます。 このような条件やトリガーの例としては、天候、時間帯、ロケーション、その日の株式市場の動向などが挙げられます。
ジオフェンスによる地点（POI）ターゲティング
pDOOH広告は、RFID（無線周波数識別）技術を使った位置情報に基づいたターゲティングを活用することで、「ジオフェンス」と呼ばれる仮想の境界線で囲まれたエリアにいつ人が出入りしたかを正確に追跡・測定することができます。マーケティング担当者はこの位置情報トラッキングを利用することで、頻繁に訪れるエリア、曜日、滞在時間など、対象オーディエンスの地点情報（POI）をピンポイントで取得することが可能。そして、それらの地点（POI）をジオフェンスで囲むことで、対象オーディエンスが近くで検出された際に、関連する広告を近くのデジタル屋外広告スクリーンに表示設定することができます。
行動ターゲティング、リターゲティング、オンライン・リマーケティング
マーケティング担当者は収集したデータを活用することで、よりパーソナライズされたpDOOH広告を分析・リターゲティングし、デモグラフィック、行動、移動パターン、興味・関心に基づいて対象オーディエンスをセグメント化することで、ブランド想起の最大化につなげることも可能です。
様々なデータソースとインサイトを統合することで、マーケティング担当者は配信結果やオーディエンスからのフィードバックに基づいて、ターゲティングパラメータ、クリエイティブ、広告メッセージを調整し、pDOOH広告キャンペーンをリアルタイムで最適化することができます。これにより、対象オーディエンスがブランドのpDOOH広告に接触する頻度が上昇。ブランドの露出が短期間に複数のタッチポイントを通じて発生し、記憶に残るブランド体験を生み出すことが可能です。
pDOOH広告のターゲティング機能をフル活用してターゲット層にリーチした、マクドナルドの素晴らしい例をご紹介します。
英国マクドナルドがリアクティブDOOHキャンペーンで新発売のドリンクをプロモーション2019年夏、英国マクドナルドは「ストロベリーレモネード」と「ミリオネアフラッペ」という2つのドリンク商品をフィーチャーしたリアクティブDOOHキャンペーンを通じて、McCaféアイスメニューのプロモーションを実施。英国マクドナルドは、特定の日付と天候のトリガーを設定し、気温25℃という温かい気候を利用して、冷たいドリンク商品を販売促進しました。同ブランドは、5月27日から7月28日までというイギリス国内で年間を通して最も暑い時期にプロモーションを行い、気温が22℃以上になったタイミングで特別広告を配信。また、気象APIフィードを使用した広告クリエイティブのリアルタイム更新も実施。配信対象地点の気温と都市名に応じて異なるクリエイティブを作成し、よりパーソナライズされた広告をオーディエンスに配信しました。
B. 精緻なpDOOH広告キャンペーン効果測定
pDOOH広告の最大のメリットの一つは、リアルタイムの広告キャンペーンパフォーマンス計測です。従来のDOOHの場合、誰が広告を閲覧したかを把握したり、リアルタイムで分析データにアクセスすることが難しいため、広告キャンペーンの成功を追跡するためのオプションは限られていました。
pDOOH広告は、モバイル・タギング・テクノロジーを駆使して広告のインプレッションを正確に追跡することが可能です。それにより、マーケティング担当者はDOOH広告によるオーディエンスとのインタラクションと広告効果をリアルタイムでモニタリングすることが可能で、データに基づいた意思決定を迅速に行うことができます。また、pDOOHはサードパーティ・データプロバイダを活用し、ユーザーデモグラフィック、行動パターン、位置情報などの包括的なオーディエンスデータを提供することで、キャンペーン効果測定の強化も実現します。これらのpDOOH広告機能により、マーケティング担当者はインプレッション、接触頻度、コンバージョンのデータを追跡することが可能です。キャンペーンの調整と最適化によって広告効果を最大化し、継続的にコンバージョンを促進させます。 成功したpDOOHキャンペーン事例としては、ビデオ会議ツール「Zoom」が挙げられます。Zoomは pDOOHマーケティング戦略を駆使して、わずか2ヶ月で1,850万回以上の広告インプレッションを生み出し、PCとスマートフォン経由で約12万人にリターゲティングpDOOH広告を配信しました。
C. pDOOH広告でリアルタイムの「エンゲージメント」と「つながり」を増加
pDOOH広告は従来のOOH広告以上に、テーラーメイドで人々の関心に基づいたコンテンツや配信場所などパーソナライズされた広告体験を作ることができ、対象オーディエンスとのエンゲージメントやつながりをより一層高める大きな可能性を秘めています。pDOOH広告の多岐にわたるコンテンツ配信場所は、マーケティング担当者によるリアルタイムのアップデートによって対象オーディエンスとのエンゲージメントを高め、ユーザーとのつながりをさらに強化することが可能です。
成功するpDOOH広告は、顧客に強い印象を与え、優れたブランド認知を構築します。マーケターは動的でコンテクスチュアルなコンテンツを作成することで、場所やオーディエンスの属性に基づいてpDOOH広告メッセージを修正し、オーディエンスの注意を引くためのよりパーソナライズされたアプローチを形成することができます。
また、よりよい広告体験のため、LEDディスプレイにインタラクティブな要素を組み込んでいるマーケティング担当者もいます。タッチスクリーンやモーションセンサー、さらには拡張現実（AR）といった機能をpDOOHマーケティングプランに活用することで、より没入感のある印象的な広告体験を生み出すことが可能です。モバイル・タグやQRコードのようなモバイルデバイスとのシームレスな技術統合により、視聴者は自分のデバイスで追加情報や特別オファーにアクセスすることができ、広告上でのエンゲージメントを深め、ブランドとのより強い結びつきを育むことができます。
D. オムニチャネル・マーケティングでpDOOHの成果創出
2023年、マーケティング担当者はエビデンスに基づいた顧客維持率とロイヤリティ向上の観点から、オムニチャネル・マーケティング戦略を取り入れることの重要性をより強く認識しつつあります。オムニチャネル・マーケティングは、1つのチャネルから別のチャネルへ、複数のデバイスやタッチポイントを介したシームレスな顧客体験を可能にするカスタマー中心のアプローチとして機能します。
従来のマーケティング、マルチチャネル、オムニチャネルのマーケティング戦略の違い調査によると、4万6,000人の顧客のうち実に73％が、購入にいたるまでのカスタマージャーニーの中で複数のチャネルを利用していることが明らかになりました。これは、ほとんどの顧客が購買を完了するために複数のチャネルを利用していることを示しています。つまり、ブランドは一貫性のある広告体験を作り出し、さまざまなタッチポイントや複数のチャネルを通じて顧客とつながる必要があります。ブランドがオムニチャネル・マーケティング戦略にpDOOHを採用することは、企業成長へ向けた大事な一歩といえるでしょう。
pDOOHをオンラインやスマホ、SNSなどの他のマーケティング・チャネルと統合することで、オムニチャネル・マーケティングによる広告のリーチと露出頻度を高めながら、カスタマージャーニーのすべてのタッチポイントで一貫したブランドメッセージを確実に伝えることが可能です。この一貫した施策は、ブランド・アイデンティティや認知度の強化につながり、pDOOHキャンペーンをより統一感とインパクトのあるものにします。
オムニチャネル・マーケティングでは、マーケティング担当者はさまざまなチャネルからのデータを活用して、より洗練されたターゲティング戦略を生み出すこともできます。例えば、オンラインプラットフォームやスマホアプリのデータを利用すれば、pDOOHキャンペーン用のオーディエンスセグメントを特定することが可能です。このクロスチャネル・ターゲティングは、広告の関連性を最大化し、適切なオーディエンスにリーチする可能性を高めます。pDOOHを他のチャネルと統合することで、広告のリーチと接触頻度を増加させることも可能です。マーケティング担当者はアウトオブホーム（OOH）メディアの幅広いリーチと、その他のデジタルチャネルで詳細にターゲティングされたリーチを組み合わせることで、メッセージを拡散してオーディエンスに複数回接触する機会を増やし、ブランド想起とコンバージョンを促進することができます。
E. pDOOH広告効果最大化のための予算設定
pDOOH広告はデータ・ドリブンであることに加え、無駄な広告費を最小限に抑えて成果を最大化するフレキシブルな媒体であるため、他のOOH広告に比べて比較的低予算で出稿することが可能です。一方で、従来型のOOH広告は制作費や維持費が高いことで知られており、導入を躊躇するマーケティング担当者も多いのが現実です。
pDOOHは制作コストが低いため、費用対効果が高い。マーケティング担当者はコンテンツのデザイン、制作、更新する手間を省くことができる。
pDOOH広告キャンペーンは、特定の時間枠やイベント期間、短期間での配信もできるため、マーケティング担当者は広告キャンペーンの期間を柔軟に選択することが可能。
特定の場所や人口統計、オーディエンス情報に基づいた正確なターゲティングによって、効率的かつ効果的に適切なオーディエンスにリーチすることが可能で、結果的にpDOOH広告費の削減、予算の最適化につながる。
プログラマティック広告プラットフォームとDSPは、リアルタイム入札と最適化を可能にし、マーケティング担当者はpDOOHキャンペーンの目的に基づいたインプレッション費用の支払いができるため、広告予算の最大化ができる。
pDOOH広告導入を検討するための様々な要因に加えて、マーケティング担当者はキャンペーンの目的、ロケーション、キャンペーン期間、クリエイティブ／コンテンツの複雑さといった様々な要因に応じて、pDOOHキャンペーンの必要予算は変わってくるという点を念頭に置く必要があります。
PDOOH広告のまとめ
データはデジタルOOH広告の未来です！2024年、アウト・オブ・ホーム広告戦略としてpDOOHを活用することが今後の潮流となります！pDOOHは人の手による交渉の必要性をなくし、DOOH広告枠の売買プロセス全体を合理化します。自動化、リアルタイム入札、データドリブン・ターゲティング、動的コンテンツ、キャンペーン最適化など多くの機能をフル活用することで、時間とコストを大幅に節約することが可能です。
Webマーケティング業界において18年以上の経験を持ち、世界中のトップDSPにアクセスできるAsiaPacでは、オムニチャネル市場において貴社のpDOOH広告をプレミアムなグローバル広告ネットワークに配信することができます。広告の目的に基づいて、pDOOH広告キャンペーンを他のオンラインメディアチャネルと連携させることで、効果的なオムニチャネル・マーケティング戦略を構築し、対象オーディエンスやマーケットに効果的にリーチします。マーケティング担当者はこの機会を逃す手はなく、オムニチャネル・マーケティング戦略の最大化とともにブランドのポテンシャルを引き出すため、オフラインとオンラインを統合したキャンペーンのはじめの一歩を踏み出す必要があります。競合他社に先駆けて貴社ブランディングを推進するには今がチャンスです！
AsiaPac Net Mediaについて
教育、旅行、ホスピタリティ、小売、金融、政府機関など、アジア全域で3,000社以上にWebマーケティングサービスを提供してきたAsiaPacの専門家チームは、香港、台湾、中国、そしてアジア市場をターゲットとするグローバル企業のクライアント様に、パフォーマンス重視の優れたサービスを提供していることで高い評価をいただいています。AsiaPacは香港、中国本土、台湾、日本、韓国、シンガポール、マレーシア、タイ、ベトナムを含むアジア太平洋地域に現地オフィスを構えています。私たちのこれまでの実績は事例のページからご覧いただけます。AsiaPacと弊社サービスについて詳しく知りたい方は、info@asiapac.com.hk / info@adtechinno.com までお気軽にお問い合わせください。
